Kosteneinsparungen �
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FTE-Kosten pro Auftragsbearbeiter
FTE-Kosten pro Entwickler
FTE-Kosten pro Support-Experte
65,0 [ TEUR ]
Anzahl der Aufträge zur Lizenzierung Verringerung der Anzahl der Lizenzvergaben
Kosteneinsparungen bei der Lizenzierung von Aufträgen
Anzahl der Entwickler für die Lizenzierung von Altbeständen Verringerung der Entwickler für die Lizenzierung
[ FTE ] [ FTE ]
[ TEUR ]
[ FTE ] [ FTE ]
100,0 [ TEUR ] Kosteneinsparung Entwicklung [ TEUR ]
Anzahl der Legacy-Support-Experten Verringerung der Anzahl von Support-Experten
[ FTE ] [ FTE ]
70,0 [ TEUR ] Kosteneinsparung Support [ TEUR ] Gesamtkosteneinsparungen [ TEUR ]
Abbildung 3 : Kosteneinsparungspotenziale möchte . Während im ersten Fall die Lizenzierung in Form von computergebundenen Lizenzen gewählt wird , sollen im zweiten Fall die 3D-Druckdaten mit einem Hardware-USB- Dongle geschützt werden . Der dritte Fall ist ein mittelgroßes Unternehmen aus dem Maschinenbau , das die bisher kostenlos mitgelieferte Maschinensoftware modular monetarisieren möchte . Dafür wird ein Mix aus Software- , Hardware- und Cloudlizenzen gewählt . Der größte Kunde – der vierte Fall – bietet eine bekannte ERP-Software an , die hauptsächlich durch Cloudlizenzen abgesichert wird . rungslösung für Softwareanbieter zu ermitteln . Die zugrunde liegenden Zahlen und Angaben , die aus den Interviews mit den Kunden stammen , bilden die Grundlage für die Berechnungen .
Zuerst wurden gemeinsam die einmaligen initialen Investitionen zur Realisierung des spezifischen Lizenzierungssystems erhoben . Darunter fallen beispielsweise die Kosten für die Schutzsoftware sowie interne Kosten für die Programmierung und für die Integration in die eigene Prozesslandschaft .
Im laufenden Betrieb fallen pro verkaufter Software Kosten für die Bereitstellung von Code- Meter Lizenzcontainern an .
Auf der Habenseite stehen Umsatzsteigerungen durch die Reduktion illegaler Kopien und der effektive Schutz des geistigen Eigentums trägt dazu bei , den Verkauf von legitimen Lizenzen zu fördern . Darüber hinaus eröffnet die Möglichkeit , flexible Preismodelle anzubieten , eine erhöhte Anpassungsfähigkeit an die Bedürfnisse der Kunden , während die Einführung neuer Preismodelle zusätzliche Umsatzströme generieren kann .
Nach einer Einführungsphase können beispielsweise durch eine automatisierte Lizenzgestaltung Kosten eingespart werden . Zudem führt die Integration einer Lizenzierungstechnologie zu niedrigeren Entwicklungskosten , da ein einheitliches Lizenzierungssystem verwendet wird . Dies ermöglicht eine konsistente und effiziente Verwaltung , was wiederum zu geringeren Supportkosten führt .
Kurzbeschreibung der einzelnen Use Cases
Die vier befragten Kunden werden jeweils einzeln betrachtet . Einer der beiden kleineren Kunden vertreibt eine spezialisierte Simulationssoftware , während der zweite sein geistiges Eigentum in Form von 3D-Druckdaten schützen
Initiale Start-up Kosten bis Start of Sales undiskontiert [ EUR ]
Lizenzgebühren für die CodeMeter Protection Suite
Groß Mittel
Klein SW
Klein HW
-1,200 -1,100 -800 -800
Wibu-Systems Professional Services -39,000 -13,000 0 0 Wibu-Systems Academy / Training -5,000 0 0 0
ISV-Entwicklungskosten für die Integration von CodeMeter in die eigene Software
ISV-Entwicklungskosten für die Anpassung des Backoffice-Systems ( ERP )
-150,000 -50,000 -12,000 -12,000
-350,000 -150,000 0 0 Ergebnis -545,200 -214,100 -12,800 -12,800
Wibu-Systems Lizenzen Summe bis Start of Sales undiskontiert [ EUR ]
Umsatzsteigerungen Summe bis Start of Sales undiskontiert [ EUR ]
Umsatzsteigerung durch Verhinderung von Raubkopien
Umsatzsteigerung durch Erweiterung des Marktes ( IP Protection )
Umsatzsteigerung durch Angebot von neuen und flexiblen Lizenzierungsmodellen
Groß Mittel
Klein SW
Klein HW
1,755,000 315,000 10,800 10,800
585,000 157,000 7,200 7,200
1,213,000 269,000 10,800 10,800
Ergebnis 3,553,000 741,000 28,800 28,800
Kosteneinsparungen Summe bis Start of Sales undiskontiert [ EUR ]
Kosteneinsparungen in der Auftragsabwicklung
Kosteneinsparungen in der Entwicklung
Groß
Groß
Mittel
Mittel
Klein SW
Klein SW
Tabelle 1
Klein HW
Summe Betriebskosten -1,071,000 -258,000 -13,900 -29,500
Tabelle 2
Tabelle 3
Klein HW
300,000 112,000 39,000 39,000
875,000 188,000 85,000 85,000
Kosteneinsparungen im Support 200,000 160,000 0 0 Ergebnis 1,375,000 460,000 124,000 124,000
Tabelle 4
17