KEYnote 37 Deutsch - Frühjahrsausgabe 2019 | Page 8

L I C E N S I N G Reseller-Integration Wiederverkäufer sind eine gute Möglichkeit, um das eigene Geschäft mit geringen Investitionen auszubauen. Sie sind lokal vor Ort und kennen sich mit den lokalen Gepflogenheiten aus. Gute Wiederverkäufer bringen bereits ein Netz an potentiellen Kunden, Infrastruktur und Mitarbeiter mit. Als Softwarehersteller haben Sie die Anforderung, Ihre Wiederverkäufer in Ihre Software-Lieferprozesse zu integrieren. CodeMeter License Central bietet Ihnen hier ein flexibles Framework, welches direkt auf Ihre Anforderungen zugeschnitten werden kann. Die Anforderungen sind allerdings so vielfältig, dass es nicht die eine „richtige“ Reseller- Integration gibt. Vielmehr hängt diese Integration von Ihren aktuellen und zukünftigen Prozessen sowie Ihrer aktuellen Systemlandschaft ab. Im Folgenden finden Sie Beispiele für die erfolgreiche Integration von Wiederverkäufern in CodeMeter License Central. Anbieter von Dentalprodukten Ein Anbieter von Behandlungseinheiten und Instrumenten im Dentalbereich startete mit dem Verkauf einer neuen Kamera. Die Software zur Kamera wird mit CodeMeter lizenziert. Der größte Teil des Verkaufs wird heute über Wie- derverkäufer („Depots“) abgewickelt. Diese Depots liefern an Zahnärzte und Gemein- schaftspraxen. Der aktuelle Vertriebsweg ist auf den Verkauf von Hardwareprodukten aus- gerichtet. Oft weiß der Anbieter gar nicht, wer 8 der Zahnarzt ist, der seine Produkte verwendet. Durch die Lizenzierung der Software für eine neue Kamera und eine Registrierung des Zahnarztes möchte der Anbieter eine direkte Beziehung zum Anwender herstellen. Die Integration von CodeMeter wurde bewusst hardwarenah gewählt, um gelernte Prozesse bei den Depots beizubehalten. Im Vorfeld wird in SAP ein Produktionsauftrag für Lizenzen er- stellt. Bei der Produktion der Lizenzen werden die Artikel an CodeMeter License Central übertragen. SAP erhält als Antwort die Tickets, die auf Scheckkarten graviert werden. Diese Scheckkarten werden auf Lager gelegt und an die Depots verkauft. Das Depot liefert die Karte zusammen mit der Kamera an den Zahnarzt. Der Zahnarzt registriert sich im Kundenportal des Anbieters und kann danach die Software aktivieren. Die Registrierungsdaten des Zahnarztes werden von CodeMeter License Central zurück an SAP übertragen. Dort wird ein Workflow gestartet, um die Daten mit eventuell bereits vorhandenen Anwenderdaten abzugleichen. Die Integration der Wiederverkäufer erfolgte hier so, wie es der Wiederverkäufer erwartet hat. Er bekommt eine Hardware, die Scheck- karte, und liefert diese aus. Dieser klassische Weg passt perfekt zu dem bestehenden Vertriebsmodell. Für den Rückkanal wurde ein moderner Weg wie das Internet gewählt, um die Daten der Anwender schnell und einfach zu erfassen. Eigene Nutzung bei Wibu- Systems Auch Wibu-Systems nutzt CodeMeter License Central. Lizenzen für CodeMeter werden dabei direkt und über Wiederverkäufer an Software- hersteller verkauft und ausgeliefert. Diese Lizenzen können über eine Jahresgebühr oder pro Stück abgerechnet werden. Vertriebspartner und eigene Büros agieren dabei als Wiederverkäufer.