L I C E N S I N G
Reseller-Integration
Wiederverkäufer sind eine gute Möglichkeit, um das eigene Geschäft mit geringen Investitionen auszubauen. Sie sind lokal
vor Ort und kennen sich mit den lokalen Gepflogenheiten aus. Gute Wiederverkäufer bringen bereits ein Netz an potentiellen
Kunden, Infrastruktur und Mitarbeiter mit. Als Softwarehersteller haben Sie die Anforderung, Ihre Wiederverkäufer in Ihre
Software-Lieferprozesse zu integrieren.
CodeMeter License Central bietet Ihnen hier ein
flexibles Framework, welches direkt auf Ihre
Anforderungen zugeschnitten werden kann.
Die Anforderungen sind allerdings so vielfältig,
dass es nicht die eine „richtige“ Reseller-
Integration gibt. Vielmehr hängt diese Integration
von Ihren aktuellen und zukünftigen Prozessen
sowie Ihrer aktuellen Systemlandschaft ab.
Im Folgenden finden Sie Beispiele für die
erfolgreiche Integration von Wiederverkäufern in
CodeMeter License Central.
Anbieter von Dentalprodukten
Ein Anbieter von Behandlungseinheiten und
Instrumenten im Dentalbereich startete mit
dem Verkauf einer neuen Kamera. Die Software
zur Kamera wird mit CodeMeter lizenziert. Der
größte Teil des Verkaufs wird heute über Wie-
derverkäufer („Depots“) abgewickelt. Diese
Depots liefern an Zahnärzte und Gemein-
schaftspraxen. Der aktuelle Vertriebsweg ist
auf den Verkauf von Hardwareprodukten aus-
gerichtet. Oft weiß der Anbieter gar nicht, wer
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der Zahnarzt ist, der seine Produkte verwendet.
Durch die Lizenzierung der Software für eine
neue Kamera und eine Registrierung des
Zahnarztes möchte der Anbieter eine direkte
Beziehung zum Anwender herstellen.
Die Integration von CodeMeter wurde bewusst
hardwarenah gewählt, um gelernte Prozesse
bei den Depots beizubehalten. Im Vorfeld wird
in SAP ein Produktionsauftrag für Lizenzen er-
stellt. Bei der Produktion der Lizenzen werden
die Artikel an CodeMeter License Central
übertragen. SAP erhält als Antwort die Tickets,
die auf Scheckkarten graviert werden. Diese
Scheckkarten werden auf Lager gelegt und an
die Depots verkauft. Das Depot liefert die Karte
zusammen mit der Kamera an den Zahnarzt.
Der Zahnarzt registriert sich im Kundenportal
des Anbieters und kann danach die Software
aktivieren. Die Registrierungsdaten des
Zahnarztes werden von CodeMeter License
Central zurück an SAP übertragen. Dort wird
ein Workflow gestartet, um die Daten mit
eventuell bereits vorhandenen Anwenderdaten
abzugleichen.
Die Integration der Wiederverkäufer erfolgte
hier so, wie es der Wiederverkäufer erwartet
hat. Er bekommt eine Hardware, die Scheck-
karte, und liefert diese aus. Dieser klassische
Weg passt perfekt zu dem bestehenden
Vertriebsmodell. Für den Rückkanal wurde ein
moderner Weg wie das Internet gewählt, um
die Daten der Anwender schnell und einfach
zu erfassen.
Eigene Nutzung bei Wibu-
Systems
Auch Wibu-Systems nutzt CodeMeter License
Central. Lizenzen für CodeMeter werden dabei
direkt und über Wiederverkäufer an Software-
hersteller verkauft und ausgeliefert. Diese Lizenzen
können über eine Jahresgebühr oder pro Stück
abgerechnet werden. Vertriebspartner und
eigene Büros agieren dabei als Wiederverkäufer.