JOURNAL_Vol.11 | Page 21

듣는다 ” 고말한다 .
부동산업계서그만한성공을거둔만큼이제는 ‘ 꾀 ’ 를낼법도하지만그의 24시간은 12년전과다르지않다 . 매일아침당일상담약속을컨펌하고상담준비를한후현장으로날아간다 . 대부분의상담은동선을맞춰약속을잡는데약속이펑크날것을대비해예비상담대상자도미리정한다 . 오전부터저녁시간까지 3~4명의상담을한후집에돌아와상담내용을메모하고정리한다 . 어떤날은저녁술자리겸상담이길어져새벽에귀가하기도한다 .
성공비결을단도직입적으로묻는질문에그는 “‘ 성실과신뢰 ’ 를가장중요하게여긴다 ” 고잘라말한다 . 고객들이자신의전재산이나다름없는부동산을믿고맡기는사람이바로에이전트인데 , 신뢰가전제되지않고는일이실효적으로진행되기어렵다고말한다 .
“ 성실이라는습관으로형성된관계는신뢰라는열매로열리고 , 그열매가계약이라는결과물로이어지는것에늘감사합니다 . 저에게신뢰를보내준고객들에게변하지않
제공할수있어야하고관련분야종사자들과넓은네트워크를구축해야한다는점을강조했다 . 중개업은이들분야와의다양한층위와수준에서끊임없이협업이이뤄지기때문이다 .
이어리맥스골든밸류에대한그의또다른계획도공개했다 .
“ 에이전트 1인당평균매출 1억 ! ”
그는 “ 우리업계의특징상에이전트들의수입은천차만별 ” 이라면서 “ 그래서수입이변변치못한에이전트들은회사를옮기는경우가허다하고 , 이로써다른분야에비해이직률은높고정착률은낮은불안정한고용구조를보여준다 ” 고지적했다 . 이어그는 “ 리맥스골든밸류의최우선목표의하나는소속에이전트의전문성과서비스역량강화를통해안정적인실적을달성할수있는시스템을구축하는것 ” 이라며 “ 회사와에이전트가함께커나가는선순환의동반성장모델을착근할계획 ” 이라고덧붙였다 .
는마음으로최선을다했던것이오늘의저를있게한원동력이라고생각합니다 .”
리맥스을선택한이유에대해서도그는 “ 리맥스는가장신뢰할만한부동산회사다 ” 며 “ 세계최대네트워크를가진회사이며브랜드인지도와신뢰도측면에서글로벌 No.1
의지위를확보하고있는회사 ” 라고밝혔다 .
이어이찬영대표에게리맥스골든밸류만의차별화된서비스에대해들어봤다 .
“ 보통부동산관련직업이라고하면임대인과임차인또는매도자와매수자사이에서부동산관련거래를중개하는 ‘ 공인중개사 ’ 를떠올립니다 . 하지만중개업은부동산관련직종에서일부분에불과합니다 . 이러한단순중개서비스만으로는더이상경쟁력을갖기어려운시대가되었습니다 .”
실제부동산분야를세밀하게들여다보면땅매입부터기획 , 설계 , 마케팅까지총괄하는디벨로퍼에서부터수백수천억원대빌딩에투자하는부동산펀드매니저 , 부동산투자자문을하는컨설턴트 , 관리와운영을맡는부동산
PM 등다양한전문직종이상존한다 . 이대표는부동산회사로서경쟁력을갖추기위해선이런다양한분야의서비스를
마지막으로향후그의꿈에대해물어봤다 .
“ 부동산의전분야를아우르는종합적전문가가되고싶
습니다 .”
부동산을생애주기로볼때토지 , 투자및개발 , 건설 , 운
영및관리 , 매각 , 리모델링및재건축등으로나눠구분할
수있다 . 이같은꿈을꾸는이유에대해그는 “ 그꿈이여
러분야에대해열심히공부하고광범위하게관련분야사
람들을만나고협업할수있도록자신을인도해주기때문 ”
이라고말했다 .
“
부동산의전분야를아우르는종합적전문가가되고싶습니다
”
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