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미국 부동산

2023 년 1 월 20 일 - 2023 년 1 월 26 일 C-3

모기지 이자율 효과가 판매와 가격 방향 정할 듯

▶1 면 < 셀러와 바이어 > 에 이어
그러나 높은 모기지 이자율로 인해 주택 시 장의 흐름은 주택 판매자에게 불리하게 돌 아가기 시작했다 . 주택 매물이 부족해 여전 히 가격이 떨어지지 않는 수준에서 거래가 되고 있지만 주택 매물의 대기 기간은 점차 길어지고 있는 상황이다 .
이는 주택 매매애서 복수 오퍼는 일부 특 별한 주택에 나타나는 현상이란 것을 보여 준다 . 대부분 주택은 이제 복수 오퍼는 기대 할 수 없는 현실이 되었다 . 주택 판매자는 이 제 자신의 주택을 마케팅하고 적격하고 진 지한 구매자를 확보할 수 있는 최상의 상태 인지 확인하고 이를 해결하는데 일정 돈을 써야 한다 . 앞마당에 " For Sale " 표지판을 꽂아 두는 것만으로는 이제 충분하지 않은 상황이 되었다 .
주택 구매자는 더 낮은 이자율을 기대한다 주택 구매자들은 모기지 이자율이 낮아지 는 순간이 올 것이라고 여기고 그 때까지 기 다려야 한다고 생각한다 . 물론 이는 잘못된 시각이 아니지만 보다 냉정한 논리가 필요 하다 . 주택 모기지는 집을 사는 사람이 크
게 줄어들면 이자율이 떨어지기도 한다 . 그 런데 연준이 인플레이션을 잡기 위해 금리 를 올리는 상황에서 모기지 이자율의 하락 은 별로 크지 않을 가능성이 높다 . 또한 현재 모기지 이자율은 50 년간 평균 목 지 이자율인 7.78 % 에 비해 여전히 낮은 상 황이다 . 주택 시장이 일상적이 상태로 돌아 가는 과정에서 모기지 이자율은 오른 것이 정상적이다 . 결국 아무도 모기지에 대해 7 % 또는 그 이상을 지불하려고 하지 않는 것은 자기중심적 판단에 기인한다 .
더 높은 이자율이 대출 기간 동안 비용에 어떤 영향을 미치는지 모기지 계산기에 비 용을 넣어보면 확인할 수 있다 . 지금이 주택 구매자가 되기에 가장 좋은 시기는 아니지 만 현재 주택 시장의 상황을 고려할 때 다른 주택 구매자들과 경쟁이 덜할 수 있다 . 또한 시간을 들여 모기지 융자에 대해 알아 보면 조금 낮은 이자율을 고려한 프로그램 을 찾을 수 있다 .
주택 판매자는 가격을 높게 받을 수 있다 고 생각한다 주택 판매자의 상당수가 주택 가격을 높게
책정하면 그만큼 더 높은 제안을 받을 수 있 다고 믿는다 . 그리고 리스팅 가격을 낮출 필 요가 없다고 생각하는 판매자가 있다 . 안타 깝게도 시장이 바뀌었고 판매자는 리스팅 가격을 인하하는 것이 빠르게 집을 팔 수 있 는 현실적인 선택이다 . 이미 상당수의 주택이 리스팅 가격을 낮춰 시장에 내놓고 있다 . 주택 판매자는 주택 가격을 공정하게 책정 해야 제대로 거래가 되고 빠르게 팔 수 있다 . 주택 매물이 시장에 그냥 가만히 앉아 있기 를 원하지 않는다면 올바른 가격 책정으로 판매자 전략의 기본으로 삼아야 한다 . 또한 판매자는 투기적 구매자를 끌 수 있으므로 가격을 지나치게 낮게 책정하지 않도록 주 의해야 한다 .
주택 구매자와 판매자의 현실적 대처 주택 판매자의 시장에서 오랜 시간을 보냈 지만 이제는 주택 시장이 더 균형 잡힌 모습 으로 변하고 있다 . 집을 빨리 팔고 싶다면 프 로세스에 전략적으로 접근하고 , 1 년 전 이 자율이 훨씬 낮았을 때처럼 여러 오퍼가 날 아올 것이라고 기대하지 말아야 한다 . 그리
고 구매를 원하면 재정 상태가 가능한 최상 의 상태인지 , 급락하기 전에 모든 주택 소유 비용을 진정으로 고려했는지 그리고 감당할 수 있는지 확인해야 한다 . 그리고 검색을 시 작하기 전에 모기지에 대한 사전 승인을 받 는 것이 중요하다 . 이는 진지한 구매자임을 보여주는 최소한 표시이다 . 판매자와 구매 자 모두 훌륭한 부동산 중개인과 함께 일함 으로써 이익을 얻을 수 있다 . 그들은 주택 시 장에 대한 진정한 현정 전문가이며 판매 또 는 구매를 위한 훌륭한 협력자가 될 수 있기 때문이다 . 1 월이 시작되었고 집을 구하려고 주택 시 장에 나가 있는 중이라면 주택을 살펴보고 , 목록을 검토하고 , 전화로 부동산 중개인과 채팅하는 데 몇 시간을 할애하게 된다 . 물론 1 월은 집을 사기에 결코 쉬운 달이 아니다 . 하지만 집을 사기 위해 마냥 기다린다고 재 정적으로 손해를 보는 것은 아니다 . 이 시점에서 사실 , 집을 구입하기 위해 좀 더 기다리는 것이 오히려 유리할 수 있다 . 그러나 가장 비수기라는 점을 감안하면 1 월 주택 구매는 의외로 모기지 이자율과 가 격에서 유리할 수 있다 .