Antecedentes. Breve descripción de la organización objeto de estudio: Años de
funcionamiento, tipo de empresa, ubicación, filosofía estratégica (misión, visión,
valores), tamaño de la empresa, número de trabajadores, descripción de las principales
áreas funcionales de la empresa. (RRHH. Producción, Finanzas), mercado meta,
estrategia el posicionamiento, características de su mezcla comercial.
III. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
El punto de partida para solucionar un problema es identificarlo adecuadamente. Generalmente
los problemas se hacen evidentes por sus manifestaciones externas, por la forma como afectan
una comunidad. Un problema se refiere a una situación que denota inconveniencia,
insatisfacción o un hecho negativo; lo podemos resumir como carencia de algo bueno, o por la
existencia de algo malo. Cada situación - problema identificado requiere ser resuelta, por lo que
es necesario conocer mejor el problema.
VI. OBJETIVO GENERAL
La situación esperada será alcanzada mediante la solución del problema expresada por la
manifestación contraria del problema mismo.
VII. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Son sub-objetivos que descentralizan la focalización del tema, pero dentro de su contexto. Son
partes de un todo, enunciadas para facilitar la comprensión de las metas a las que se arribará
con las conclusiones, para integrar las mismas, en un conjunto armónico.
VIII. DESARROLLO DEL TRABAJO
El desarrollo del trabajo dependerá de la empresa elegida y de las instrucciones del profesor, sin
embargo, algunos puntos que se deberían incluir son:
Precisar el modelo de fijación de precios que se emplea con su respectiva
argumentación
Indicar cómo influye cada uno de los factores que intervienen en la fijación de precios y
cómo la empresa los toma en cuenta
Identificar si la empresa tiene políticas de fijación de precios; en caso positivo cuál y en
caso negativo por qué no tiene.
Proponer políticas de fijación de precios a la institución
Explicar y ejemplificar las estrategias de fijación de precios que se emplean en la
actualidad
Sugerir estrategias para la fijación de precios a la empresa considerando los productos
que comercializa
UTEPSA – Guía MAAP
CODIGO: PO-PRE-002-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
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