Unidad 3:
Estrategias de precios
Objetivos de aprendizaje:
Comprender las diversas estrategias que existen para la fijación de precios de un
producto o de la mezcla de productos.
Preguntas
1. ¿Cuáles son las variantes de estrategias que existen para determinar los precios de un
producto nuevo? Explique cada una.
2. ¿Qué se debe tener en cuenta cuando se fija el precio para una línea de productos?
3. ¿Qué son los productos opcionales, y qué elementos hay que tener en cuenta para fijar los
precios de los mismos?
4. ¿Qué son los productos complementarios, y que elementos hay que tener en cuenta para fijar
los precios de los mismos?
5. ¿Qué son los productos secundarios y qué elementos hay que tener en cuenta para fijar los
precios de los mismos?
6. ¿Qué objetivos se persiguen con el diseño y comercialización de paquetes de productos, y que
recomendaciones podría dar para fijar el precio de un paquete de productos?
7. Explique cuáles pueden ser las posibles reacciones de los compradores ante una variación en
el precio, tanto si se aumenta, como si se disminuye el mismo.
8. ¿Qué debe hacer una empresa cuando va a responder ante los cambios de precios de un
competidor?
UTEPSA – Guía MAAP
CODIGO: PO-PRE-002-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
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