CHEFES DE CANAL
MARTHA ÁLVAREZ , gerente de Distribuição para a América Latina na Vertiv , explica como sua empresa trabalha com parceiros de canal na região .
Martha Álvarez , gerente de Distribuição para a América Latina na Vertiv v
Você pode descrever seu cargo atual e suas partes desafiadoras ?
Atualmente , atuo como gerente de Canal de Distribuição da Vertiv na América Latina . Minha principal função é liderar a equipe de executivos para orientar os distribuidores atacadistas a alcançarem seus objetivos e metas principais em relação à nossa marca em suas empresas . Temos a responsabilidade primária de garantir que os estoques das soluções da Vertiv estejam sempre disponíveis nos territórios ,
A melhor maneira para a Vertiv lidar com essas circunstâncias é por meio de um programa de canais simples , consistente e estruturado .
com logística eficiente e preços que nosso mercado está exigindo . Isso realmente representa o maior desafio que temos na Vertiv , alcançar a coordenação adequada entre as necessidades do mercado e o nível de fornecimento de equipamentos que nossos parceiros de distribuição estão gerenciando . Todos os dias , trabalhamos nas melhores alternativas para tentar atender nosso ecossistema de canais com maior cobertura e resposta .
Como sua empresa trabalha com parceiros de canal ?
O ecossistema de canais de tecnologia é bastante diverso , de acordo com as características do canal , sua personalidade e as áreas para as quais estão direcionando seus esforços . Portanto , a melhor maneira para a Vertiv lidar com essas circunstâncias é por meio de um programa de canais simples , consistente e estruturado , no qual os canais possam ter a possibilidade de se capacitar , avançar no crescimento e colher benefícios para o progresso . Da equipe de canais da Vertiv , acompanhamos os parceiros de acordo
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