CHEFES DE CANAL
SARA WILSON , diretora sênior de Canais e Alianças da Veeam LATAM , nos fala sobre suas principais motivações e descreve sua carreira .
vVocê pode descrever seu cargo atual e suas partes desafiadoras ? Meu papel é liderar a equipe de canais , distribuição e alianças na América Latina . Em toda a região , supervisiono 25 pessoas , e juntos lideramos toda a estratégia para o ecossistema de vendas por meio de alianças e canais .
Como sua empresa trabalha com parceiros de canal ?
A Veeam é uma empresa que vende 100 % por meio de canais , sendo eles essenciais para o nosso negócio . Temos um relacionamento extraordinariamente forte com eles , mas também possuímos uma estratégia com alianças e distribuidores , a fim de alcançar o sucesso juntos . Contamos com um programa de canais que oferece diferentes benefícios e incentivos aos nossos membros , com o objetivo de expandir seus negócios também .
Como você garante que os parceiros de canal prosperem em um mercado altamente competitivo ?
Além dos benefícios do nosso programa de canais , oferecemos uma variedade de cursos de treinamento técnico e comercial para ajudar os parceiros a aproveitar nosso amplo portfólio de soluções .
Quais são as últimas tendências que você vê surgindo no canal ?
Muitos canais estão adotando a parte de serviços em seu portfólio , incluindo serviços profissionais e ambientes em nuvem . Atualmente , existem ambientes complexos em que o canal tem aproveitado a solução , além de fornecer um serviço completo ,
Contamos com um programa de canais que oferece diferentes benefícios e incentivos aos nossos membros , com o objetivo de expandir seus negócios também .
Sara Wilson , diretora sênior de Canais e Alianças da Veeam LATAM
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