CHEFES DE CANAL
JOSÉ CORNEJO , gerente de Desenvolvimento de Negócios para a América Hispânica , da Intel , reflete sobre sua carreira e nos conta como o programa de canais de sua empresa continua a evoluir
vVocê pode descrever seu cargo atual e as partes desafiadoras ? Atualmente , estou baseado no Peru , onde iniciei minha carreira . Meu cargo está focado em atender parceiros envolvidos no negócio de nuvem para países de língua espanhola .
Quanto aos desafios , testemunhamos o mercado e o mundo passarem por transformações nos últimos anos , e a América Latina não ficou isenta disso . Isso realmente levou a uma mudança de mentalidade para aqueles de nós que trabalhamos de perto com parceiros e canais por muitos anos .
Já não operamos no mundo tradicional em que auxiliávamos no processo de vendas de PCs e processadores , como estávamos acostumados . Hoje , vemos clientes preocupados em otimizar seus processos de fluxo de dados da borda à nuvem , o que envolve processos de Transformação Digital , arquiteturas híbridas , conectividade e Inteligência Artificial .
Você pode explicar como sua empresa trabalha com os parceiros de canal ?
Nós temos transformado significativamente a maneira como trabalhamos com nossos parceiros . Cerca de dez anos atrás , gerenciávamos um programa de canal que estava fortemente focado em integradores locais . E isso tem evoluído e continua a evoluir .
Atualmente , o que trazemos para nossos canais são ferramentas que os capacitam nas tecnologias necessárias para que possam criar serviços e soluções para seus clientes , assim monetizando tanto seus próprios negócios quanto os de seus clientes .
Como você garante que os parceiros de canal prosperem em um mercado altamente competitivo ?
Os parceiros de canal são um componentechave do nosso negócio , pois eles permitem que nossas novas tecnologias ganhem vida , gerando mais inovação para os mercados locais . Por causa disso , estamos constantemente desenvolvendo , atualizando e adaptando programas que lhes permitem gerar valor para os clientes finais e se manter informados sobre os últimos desenvolvimentos no setor de tecnologia .
Quais são as últimas tendências que você vê surgindo no canal ?
Estamos observando que a grande tendência é a Transformação Digital e tudo o que a envolve . Os parceiros de canal estão altamente preocupados em como criar oportunidades para seus clientes . Levando isso em consideração , há muita discussão sobre a migração para a nuvem e a adoção de dispositivos como serviço ( DaaS ).
Além disso , os canais estão buscando maneiras de gerar serviços em torno
Vemos clientes preocupados em otimizar seus processos de fluxo de dados da borda à nuvem , o que envolve processos de Transformação Digital .
José Cornejo , gerente de Desenvolvimento de Negócios para a América Hispânica , da Intel
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