CHEFES DE CANAL
JOHN RICHARD MARTIN , gerente de Soluções de Cabeamento para as regiões Andina , América Central e Caribe da Furukawa Solutions , explica como sua marca ajuda o canal a se adaptar às tendências tecnológicas atuais .
vVocê pode descrever seu cargo atual e as partes um desafiadoras ? Meu cargo é chefe de Cabeamento para as regiões Andina , América Central e Caribe , e sou responsável pelas vendas de soluções de cabeamento estruturado para redes internas ou corporativas . Uma das partes mais desafiadoras é a diversidade cultural , pois , apesar de todos nós sermos latinos , cada país possui características específicas que devem ser compreendidas e abordadas ao interagir com cada cliente .
Você pode explicar como sua empresa trabalha com os parceiros de canal ?
Os canais são nossos braços estendidos e nossos olhos . Buscamos entender e atender o mercado por meio deles , fornecendo soluções inovadoras que gerem valor e construindo relacionamentos confiáveis e de longo prazo . Valorizamos muito nossos canais e temos políticas para garantir que recebam benefícios com base em seu comprometimento e crescimento .
Valorizamos muito nossos canais e temos políticas para garantir que recebam benefícios com base em seu comprometimento e crescimento .
Como você garante que os parceiros de canal prosperem em um mercado altamente competitivo ?
Eu faço isso trabalhando em conjunto , compreendendo o mercado , buscando sinergias para nos adaptarmos a um mundo que muda cada vez mais rapidamente e gerando valor por meio de nossos produtos e soluções e ao longo de toda a cadeia de valor . Nosso foco é fornecer treinamento e serviços para manter nossos canais atualizados e prontos para atender e inovar soluções para seus clientes .
Quais são as últimas tendências que você vê surgindo no canal ?
O fortalecimento das vendas digitais e a abordagem omnicanal é uma tendência que está ganhando impulso . Canais que se apegam a modelos tradicionais e não fazem a transição para múltiplos canais de vendas enfrentam um futuro desafiador .
Também é crucial que eles se alinhem com a crescente relevância dos fatores Ambientais , Sociais e de Governança ( ESG ), que englobam responsabilidade social , cuidado com o meio ambiente , sustentabilidade e boas práticas de governança .
Qual é a sua filosofia de gestão ?
Trabalho em equipe , adaptabilidade à mudança , capacitação da equipe e reconhecimento são elementos essenciais para o sucesso em qualquer organização .
Eu também acredito que ao promover um ambiente colaborativo , abraçar a flexibilidade diante das circunstâncias em evolução , capacitar os membros da equipe a terem iniciativa e tomar decisões e reconhecer suas contribuições , uma
John Richard Martin , gerente de Soluções de Cabeamento para as regiões Andina , América Central e Caribe da Furukawa Solutions
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