CANAIS REGIONAIS
O novo programa Imperva Accelerate oferece opções aprimoradas , garantias e competências-chave
IMPERVA APRESENTA SEU NOVO PROGRAMA DE CANAL E PARCERIA
de desconto para vendas técnicas líderes . Outras vantagens importantes incluem :
• Ganhar descontos com base na contribuição para os negócios ;
• Margens previsíveis , mesmo em cenários de preços especiais ;
• Descontos com incentivo de crescimento ;
• Treinamento para ajudar canais e parceiros a gerenciar mais operações e aumentar sua velocidade ;
• Suporte de vendas e marketing para impulsionar o sucesso mútuo .
Imperva , um dos principais fabricantes de cibersegurança que protege aplicações críticas , APIs e dados em qualquer lugar , apresenta o Imperva Accelerate , um novo programa para canais e parceiros desenvolvido com um forte foco em estratégias de go-tomarket , permitindo um negócio mais promissor e lucrativo .
O programa tem como objetivo acelerar o crescimento do portfólio de cibersegurança para canais e parceiros por meio de tecnologias premiadas , incentivos financeiros , treinamento e certificações com suporte técnico , de vendas e de marketing . Distribuidores , revendedores e Provedores de Serviços de Segurança Gerenciados ( MSSPs ) podem escolher diversas opções de envolvimento que apoiam sua estratégia de mercado .
Canais e parceiros podem optar por uma das quatro estratégias de go-to-market :
• Atuar como um veículo contratual e ajudar a Imperva a entrar em novos mercados ;
• Identificar novas oportunidades e pré-qualificar para o registro de negócios ;
• Liderar conversas com clientes e vendas técnicas ;
• Criar e fornecer serviços e pacotes de suporte .
O Imperva Accelerate foi desenvolvido com base no feedback direto de canais e parceiros em todo o mundo . Descontos prédefinidos serão oferecidos como parte deste novo programa , mesmo em cenários de preços não padrão , juntamente com novas categorias
“ Os clientes agora exigem serviços líderes de mercado , soluções abrangentes , expertise e orientação tecnológica . A Imperva e seu ecossistema de canais e parceiros se unem para atender a essas necessidades empresariais ”, disse Steve White , vice-presidente da Equipe de Pesquisa de Canais e Alianças da IDC . “ O novo programa de parceria Imperva Accelerate apoia esse sucesso mútuo e é claro , bem estruturado e ajuda os canais e parceiros a maximizar seu valor e estendê-lo aos seus clientes ”, completou .
O programa introduz três novos níveis de parceiros : Select , Advanced e Premier , cada um com níveis correspondentes de desconto e oportunidades de investimento . Os distribuidores podem desbloquear descontos incrementais ao registrar negócios e liderar conversas com clientes e vendas técnicas .
Micheal McCollough , VP Global de Crescimento Estratégico e Canais da Imperva , disse : “ À medida que um canal ou parceiro investe mais na criação de oportunidades de negócio , no impulso de vendas e nas capacidades de prestação de serviços , o programa Imperva Accelerate aumenta a lucratividade com margens previsíveis .” Por que o Imperva Accelerate ? Seja para criar demanda , impulsionar vendas ou fornecer serviços , a Imperva está comprometida em ajudá-los a obter mais . Para auxiliar , serão oferecidos treinamentos e certificações gratuitos e sob demanda para proporcionar o melhor valor comercial aos clientes .
A previsibilidade e a flexibilidade de margens do Imperva Accelerate ajudarão os canais e parceiros a entender como aumentar a lucratividade , a escala e a criar novas oportunidades de negócios com base em suas soluções .
A empresa também está ajustando as taxas de renovação com descontos transacionais para que os parceiros possam receber descontos incrementais para renovações avulsas . •
24 www . intelligenttechchannels . com / latam