JEFE DE CANAL
SARA WILSON , directora senior de canales y alianzas para LATAM , Veeam , nos cuenta sobre sus principales motivaciones y describe su carrera .
¿ Puede describir su función actual y las partes que son un poco desafiantes ?
Mi rol es liderar el equipo de canal , distribución y alianzas en Latinoamérica , en toda la región superviso a 25 personas y juntos lideramos toda la estrategia para el ecosistema de ventas a través de alianzas y canales .
¿ Puede explicar cómo trabaja su empresa con los socios de canal ?
Veeam es una empresa que vende 100 % a través de canales , por lo que son fundamentales para nuestro negocio . Tenemos una relación extraordinariamente fuerte con ellos , pero también tenemos una estrategia con alianzas y mayoristas , para poder alcanzar el éxito juntos .
Contamos con un programa de canal que ofrece diferentes beneficios e incentivos a nuestros miembros , con el objetivo de hacer crecer sus negocios también .
¿ Cómo se asegura de que los socios de canal prosperen en un mercado altamente competitivo ?
Además de los beneficios de nuestro programa de canal , ofrecemos una variedad de cursos de capacitación técnica y comercial para ayudar a los socios a aprovechar nuestra sólida cartera de soluciones .
¿ Cuáles son las últimas tendencias que ve surgir en el canal ?
Muchos canales están adoptando la parte de servicios de su cartera , tanto servicios profesionales como entornos en la nube . Actualmente existen entornos complejos donde el canal ha aprovechado la solución , además de brindar un servicio completo desde la implementación , configuración
Contamos con un programa de canal que ofrece diferentes beneficios e incentivos a nuestros miembros , con el objetivo de hacer crecer sus negocios también .
Sara Wilson , directora sénior de canales y alianzas , Latam en Veeam
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