Intelligent CIO LATAM Edição 07 | Page 82

PALAVRA FINAL

Potencializando o gerenciamento de projetos de sucesso além das fronteiras

A Starline é líder global em equipamentos de distribuição de energia e fornece um revolucionário sistema aéreo por meio de seus produtos de via de ônibus de distribuição / trilhos . A empresa agora está expandindo sua oferta em barramentos de alta potência . O Intelligent CIO conversou com David Skeans , diretor de vendas internacionais da Starline , para saber mais sobre a nova adição ao portfólio da empresa e o suporte global oferecido . Ele também sugere como os líderes do data center podem garantir o gerenciamento de projetos bem-sucedido

sStarline está expandindo sua oferta em barramentos de alta potência . Por que a Starline ampliou seu portfólio para além das vias de ônibus / barramentos de distribuição ?

Descobrimos que nossos clientes têm necessidades de distribuição de energia muito específicas e , embora estejamos fazendo um excelente trabalho na manutenção de espaços em branco , eles precisavam de mais assistência para conectar esse espaço em branco ao espaço cinza ou às salas elétricas . Descobrimos que muitas vezes eles teriam que usar outro fabricante para fazer essa conexão da sala elétrica ao data center , então decidimos expandir nossa oferta para incluir barramentos de alta potência , que normalmente são necessários nesses espaços . Então , é uma decisão que foi impulsionada pelas necessidades do cliente .
Você pode nos contar como as demandas ou requisitos dos clientes mudaram e como isso moldou sua própria estratégia de inovação ?
Nos últimos anos , uma das maiores demandas é a necessidade de atender aos requisitos globais do projeto . Normalmente , nossos clientes maiores têm uma pegada global ou estão tentando estabelecer uma pegada global . Isso exige que eles tenham produtos que atendam às necessidades de certificações elétricas locais e requisitos elétricos , sejam voltagens diferentes , frequências diferentes ou , às vezes , requisitos de segurança especiais . Isso nos levou a fazer um grande trabalho de inovação e fornecer produtos que atendem a várias necessidades de certificação . Também existem requisitos em muitos dos mercados locais , como China ou Índia e México . Oferecemos um produto que pode ser usado em todos os mercados globais e que realmente simplifica a aplicação e permite que nossos clientes tenham um único produto que atenda sua presença global .
Como a Starline oferece suporte ao mercado global de data centers com o XCP e barramentos de distribuição ?
Nosso suporte é uma parte importante de nosso negócio e investimento . Os clientes querem que lidemos com todos os aspectos dos projetos , então estamos fornecendo produtos e serviços , que são vastos . Eles exigem muitas informações e uma comunicação próxima com nossos clientes , tanto no pré quanto no pós-venda . E temos uma equipe completa de pessoas com muitos talentos exclusivos para apoiar esses clientes .
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