Ch rla T cnológica
Otavio Lazarini , vicepresidente senior de TD SYNNEX para LATAM y el Caribe
Acerca de TD SYNNEX
TD SYNNEX es un distribuidor y agregador líder global de soluciones para el ecosistema de TI . Como socio de innovación , ayuda a más de 150,000 clientes en más de 100 países a maximizar el valor de la inversión en tecnología , demostrar resultados empresariales y desbloquear oportunidades de crecimiento .
Con sede en Clearwater , Florida y Fremont , California , los 22,000 trabajadores de TD SYNNEX se enfocan en reunir productos , servicios y soluciones de TI atractivos de más de 1,500 proveedores de tecnología de primer nivel .
Y su cartera de borde a nube está anclada en algunos de los segmentos de tecnología de más rápido crecimiento , incluyendo la nube , la ciberseguridad , Big Data / Analytics , IoT , la movilidad y todo como servicio .
TD SYNNEX se compromete a servir a los clientes y comunidades , impactando positivamente a las personas y el planeta al actuar intencionalmente como un ciudadano corporativo respetado .
Respecto a la infraestructura , el 68 % de los canales de distribución consideran que el sector con mayores ingresos para ellos son las soluciones de redes . El 29 % atribuye los márgenes de beneficio más altos a las soluciones de seguridad , coincidiendo con el hecho de que el 50 % ha respondido que esta área tiene la demanda de clientes más significativa , seguida de las soluciones de implementación en la nube con un 34 %. La migración a la nube será la solución que los canales ofrecerán más en los próximos 24 meses a sus clientes ( 32 %).
Los canales de distribución encuestados comentaron que la flexibilidad de los pagos ( 74 %) y el crédito y financiamiento ( 62 %) serían fundamentales en los próximos años para lograr negocios , así como la oferta de precios preferenciales y leasing .
Finalmente , los canales comentaron que del 100 % de su negocio , la venta de hardware es la más importante , representando el 40 %, seguida de la venta de servicios con un 36 % y el software con un 22 %.
Nuevos escenarios dominados por servicios
Sin embargo , aunque las ventas de hardware siguen siendo muy importantes y representan el 40 % de las ventas , los canales en Latinoamérica están apostando por servicios profesionales y servicios de TI
Uno de los desafíos críticos que enfrentará el sector es adquirir el talento necesario para impulsar el crecimiento . El 59 % de los encuestados mencionó que reclutar y retener talento es uno de los tres principales desafíos que enfrentarán en los próximos 36 meses .
TI y la comunidad de fabricantes . Creemos que este informe ayudará a comprender la dirección que las empresas y los usuarios están tomando para informar las estrategias de inversión ”.
Realizado en colaboración con el analista de mercado tecnológico Canalys , el estudio TD SYNNEX Technology Ecosystem Benchmark Report subraya los vínculos entre todas las empresas en el ecosistema tecnológico global . Este estudio se basa en una encuesta mundial a empresas tecnológicas con menos de 1.000 empleados .
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