Korištenje distributera: točke za razmotriti
Korištenje distributera će postati nuţnost, kao društvena pokrene i prodaja rasti iznad
potencijala izravne prodaje.
Molimo podsjetiti sudionike da im distributeri utjecaj na kvalitetu i ugled društveno početi
tako što im je potrebno da se upravlja dobro. To je:
• slaţu prodajne ciljeve ispred vremena i poticanje distributera za prekoračenje ciljeve.
• osigurati da distributeri su znanja o proizvodu / usluzi kako su sudionici. Ako su uzbuĎeni o
proizvodu / usluzi, oni će prodati više od toga!
• Sudionici trebaju sastati s redovito distributera (jednom svaka dva tjedna, za početak, kao i
odnos postaje uspostavljen to moţe postati mjesečno ili tromjesečno sastanaka) za pregled
prodaje.
Savjeti za prodaju za uzeti u obzir ……
Prakticiranje i upotreba „elevator pitch-a“ za objašnjenje social start up-a
Oblačenje na način koji odraţava etos, vrijednosti, vizije i misije social start up-a,
budući da predstavljaš social start up i njgove članove.
Govoriti pouzdano o pokretanju social start up-a i o njegovim postignućima.
Govoriti prirodno, spontano i učinkovito, bez potrebe da se koriste bilješke.
Biti kreativan i uzbuĎen o social start up-u i o njegovim proizvodima.
Dijeliti povratne informacije i izjave kupaca/članova.
Pričati priču o social start up-u na zanimljiv način, tako da Vaši potencijalni kupci /
članovi budu zainteresirani doznati više.
Korištenje društvenih medija i web stranice.
Korištenje printanog marketinga i kreiranje kreativnih plakata, letaka, brošura.
Pozivanje svakoga da podupire social start up i GSR na štandovima, sajmovima,
trţištima hrane, izloţbama, posebnim dogaĎajima i sl. Okruţivanje s navijačima će
dati sudionicima poticaj za privlačenje drugih na to.
Privući potencijalne kupce. Regrutirati umjetnički član tima za rad na dizajn, da se
probrine o načinu kako će štand izgledati.
Obaviti selekciju proizvoda za kušanje i za prodaju te pokrenuti redovite
demonstracije kušača i prezentacije proizvoda.
Poklanjati gadgete kao što su podmetači, magneti ili olovke za one koji posjete štand,
bez obzira da li kupe ili ne.
Davanje posjetnica ili brošura i pozive potencijalnim kupcima / poticati članove da
stupe u kontaktu kad bi napravili još jednu kupnju ili ako imaju bilo kakvih pitanja ili
trebaju bilo kakve dodatne informacije o proizvodu / usluzi i o social start up-u.
Odrţavanje izvrsne usluge kupcima u svim vremenima
Biti uvjerljiv i siguran, ali ne i agresivan u svim vremenima.
Da li neke 3 minute igrokazi u treningu pitajući sudionike da dobrovoljno da se
prodavatelj i potencijalni kupac / član. Pitajte sve ostale sudionike promatrati i
povratne svoje komentare o tome što je radio dobro, a što se može poboljšati, i
kako.
84