Cijene
Odabir strategije odreĎivanja cijena je vrlo vaţan sljedeći korak. Ovo se odnosi na cjenik
članarinu (gdje je relevantno), kao i cijena za bilo koji proizvod ili paketa koji se prodaju.
Ovdje su zajedničke strategije odreĎivanja cijena kako bi pomogli sudionici odabrati onaj
koji je najprikladniji za njihove društvene start up.
Cijenovna
strategija
Opis
Troškovi I
cijene
cijene
Postavljanje cijena dodavanjem fiksni iznos ili postotak na cijenu izrade
proizvoda ili usluge.
Postavljanje vrlo nisku cijenu da dobije što više prodaje što je više
moguće. Iako to ne moţe pokriti troškove, to moţe pomoći da se postigne
značajan udio na trţištu.
Specifični dobiti potreban i produkt cijeni u skladu pomoću sljedeće
cijene
prematargetima jednadţbe:
Ciljana dobit cijena = fiksni troškovi + ciljna dobit + varijabilni troškovi
po jedinici, podijeljena prodane količine u jedinicama.
Postavljanje visoku cijenu prije nego ostali natjecatelji dolaze na trţište.
Cijena
skimming
Postavljanje vrlo niska cijena za knock out sve ostale konkurencije.
grabežljivog
cijena
Postavljanje cijenu sličnu konkurencije postojećim cijenama.
natjecatelj
cijene
Postavljanje različite cijene za isti dobro, ali na različitim trţištima npr
Cijena
Diskriminacija vrh i off vrhuncu mobilnog telefona poziva za poticanje potraţnje.
Dajte sudionicima vremena kako bi razgovarali o različitim strategijama odreĎivanja
cijena, a potom umetnite Ovdje strategija cijena, oni pristaju na:
Sada dajte sudionicima vremena za rad s nekoliko cjenovnih scenarija. U idealnom slučaju,
oni će morati utvrditi raspon mogućih cijena na razmišljanje:
1. Najbolji scenarij slučaj
2. Prosjek scenarij slučaj
3. najgorem slučaju
Sva 3 scenarija ipak mora objasniti break-čak i točka
66