Intellectual Output HR Business Diary HR | Page 38

 Savjeti za prodaju za uzeti u obzir ……
















Prakticiranje i upotreba „elevator pitch-a“ za objašnjenje social start up-a
Oblačenje na način koji odraţava etos, vrijednosti, vizije i misije social start up-a, budući da
predstavljaš social start up i njgove članove.
Govoriti pouzdano o pokretanju social start up-a i o njegovim postignućima.
Govoriti prirodno, spontano i učinkovito, bez potrebe da se koriste bilješke.
Biti kreativan i uzbuĎen o social start up-u i o njegovim proizvodima.
Dijeliti povratne informacije i izjave kupaca/članova.
Pričati priču o social start up-u na zanimljiv način, tako da Vaši potencijalni kupci / članovi
budu zainteresirani doznati više.
Korištenje društvenih medija i web stranice.
Korištenje printanog marketinga i kreiranje kreativnih plakata, letaka, brošura.
Pozivanje svakoga da podupire social start up i GSR na štandovima, sajmovima, trţištima
hrane, izloţbama, posebnim dogaĎajima i sl. Okruţivanje s navijačima će dati sudionicima
poticaj za privlačenje drugih na to.
Privući potencijalne kupce. Regrutirati umjetnički član tima za rad na dizajn, da se probrine o
načinu kako će štand izgledati.
Obaviti selekciju proizvoda za kušanje i za prodaju te pokrenuti redovite demonstracije
kušača i prezentacije proizvoda.
Poklanjati gadgete kao što su podmetači, magneti ili olovke za one koji posjete štand, bez
obzira da li kupe ili ne.
Davanje posjetnica ili brošura i pozive potencijalnim kupcima / poticati članove da stupe u
kontaktu kad bi napravili još jednu kupnju ili ako imaju bilo kakvih pitanja ili trebaju bilo
kakve dodatne informacije o proizvodu / usluzi i o social start up-u.
Odrţavanje izvrsne usluge kupcima u svim vremenima
Biti uvjerljiv i siguran, ali ne i agresivan u svim vremenima.
 Planiranje u tijeku prodaje:
Molimo da pročitajte ove smjernice pa se slobodno vratite na njih kada to bude bilo
potrebno:
 Molimo vas da proučite detalje oko vaših puteva do trţišta i do ciljanih prodaja te oko općeg
budgeta za marketing i prodaju.
 Molimo vas da provjerite ako redovito nadzirete i revidirate razvoj vaših prodaja kako je
definiran u prodajnom planu, sa članovima vašeg tima i vašim mentorom.
 Planirajte moguće neočekivane scenarije. Npr.: kašnjenje u proizvodnji, izbrianje narudţbe ili
nezadovoljni kupci/klijednti, itd.
 Morate uzeti u obzir upravljanje planom prodaje.
37