Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Glosario de conceptos | Page 5

Aversión a las Pérdidas
Enfatizar las pérdidas para desalentar un comportamiento
A las personas les desagradan las perdidas
-especialmente en el presente- y harán un
esfuerzo mayor por evitar una pérdida que
obtener una ganancia equivalente. Cuando
una opción o resultado es replanteando en
términos de sus respectivas pérdidas se
vuelve menos atractivo.
Ejemplo:
Se probaron dos opciones para reducir el consumo de energía. La opción uno decía:
“Si usas métodos de conservación de energía ahorrarás $350 al año”, y la opción dos
decía: “Si no usas métodos de conservación de energía perderás $350 al año”. El
replanteo en torno a las pérdidas de la opción dos fue más efectivo.1
[1] Thaler, Richard H., and Cass R. Sunstein. Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and
Happiness. New Haven: Yale University Press, 2008. 37.