Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Glosario de conceptos | Page 3

Posesión
Promover un sentimiento de posesión
Cuando las personas poseen, o creen que
poseen algo, tienden a atribuirle más valor,
y harán un gran esfuerzo para no perderlo
o evitar una posible pérdida.
Ejemplo:
Cuando las personas tienen la oferta más alta en una subasta en línea, tienden a
experimentar cierto efecto de dotación, aunque aún no haya ganado el artículo,
comienzan sentir posesión del mismo y son más propensos a seguir ofertando por el
artículo para evitar perderlo, aunque al final paguen más.1
[1] Bramsen, J. (2008) A pseudo-endowment e ect in internet auctions. MPRA paper, unpublished.
http://mpra.ub.uni- muenchen.de/14813/