Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Finanzas de comportamiento | Page 60

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Capítulo 4: Finanzas del Hogar.
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glosario
FINANZAS DEL COMPORTAMIENTO
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se presentan con las cinco categorías de acciones de Argentina, Brasil,
Canadá, Chile, Estados Unidos, Uruguay y República Bolivariana de
Venezuela. Estos efectos han sido demostrados en varios estudios,
incluyendo aquellos con gerentes con experiencia y aquellos con
participaciones significativas en entornos de mercado (Bardolet, Fox y
Lovallo 2011; Sonnemann y otros, 2013).
Otro ejemplo de replanteo eficaz es la simplificación de la elección,
particularmente con respecto al número de alternativas presentadas.
Para la mayoría de los productos, un agente, un asesor o un banco
puede presentar al tomador de decisiones un conjunto limitado de
alternativas. Si la gente tuviera un ancho de banda ilimitado, más
información sería siempre mejor para los tomadores de decisiones,
asumiendo que pudieran elegir libremente el número de alternativas
que ellos querían considerar, dado algunos costos de búsqueda.
DOS
Sección II:
Finanzas
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de sección
Sin embargo, en la práctica, las personas a menudo se ven abrumadas
por un gran número de alternativas y terminan posponiendo
decisiones o utilizando heurísticos o reglas simples (Johnson y otros
2012, Drexler, Fischer y Schoar, 2014). Por lo tanto, la reducción del
número de alternativas puede ser una intervención eficaz. Se ha
demostrado que la procrastinación es menos severa a medida que el
conjunto de opciones se hace más pequeño (Tversky y Shafir 1992). Un
estudio del crédito al consumo en Sudáfrica considera que se hicieron
más préstamos cuando se sugirió a los clientes un menor número de
combinaciones de tasas de interés y cantidades de préstamos (Bertrand
y otros, 2010). El efecto de esta simple manipulación de replanteo fue
equivalente a una reducción del 2.3 por ciento en la tasa de interés del
préstamo. Del mismo modo, en su trabajo actual, Giné, Martínez
Cuéllar y Mazer (en progreso) están encontrando una mejora
significativa en la capacidad de los encuestados en México, para
identificar los productos óptimos de préstamos y ahorros cuando
se les presenta información precisa y resumida sobre las tasas de
Manual de Economía del Comportamiento Vol. 3: Finanzas