#Бренды | Jadé
ЭТО НАШ СТИЛЬ
+36 +21
1,56 % 0,58 %
пунктов
2019 финансовый год стал по-настоящему прорывным для Jadé: нам удалось
увеличить долю рынка на 30 %, а продажи на 9 % по сравнению с 2018 годом.
+13
пункт
9
%
увеличение доли рынка
ДОЛЯ РЫНКА JADÉ, %
0,5
0,51
0,56
0,47
Окт 2018
0,49
0,58
0,56
0,51
0,56
0,49
0,57
0,51
0,53
лючевыми факторами успеха стали запуск Jadé Les Clipse,
уверенный рост продаж в канале ключевых клиентов, а так-
же региональные активации.
0,66
FY 2018 FY 2019
0,55
К
%
рост продаж
0,6
0,61
0,64
пунктов
0,60 %
Доля рынка FY19
30
+9
пунктов
На пике популярности формата тонких сигарет с ягодной капсу-
лой Jadé стал первым брендом в портфеле Imperial, который
в декабре 2019 года запустил предложение в данном формате.
Спустя 8 месяцев с момента запуска доля рынка Jadé Les Clipse
достигла 0,09 %, а офтейк составил порядка 30 % портфеля. Бла-
годарим отдел торгового маркетинга, отдел поддержки продаж
и маркетинга и отдел продаж за слаженную командную работу,
которая, несомненно, стала основным залогом успеха.
Еще одним драйвером роста Jadé стал канал ключевых клиентов.
С помощью успешной стратегии ценообразования, захода Jadé Les
Clipse в новые торговые сети, а также благодаря активной поддерж-
ке продаж в канале KA нам удалось увеличить долю рынка бренда
на 15 базисных пунктов (34 % ). Благодаря мотивационной программе
O,28 %
+7
пунктов
0,48 %
Прирост доли рынка по итогу FY19
для сотрудников отдела КА мы увеличили продажи на 27 миллионов
сигарет, что составляет 7 % от общих продаж бренда.
В рамках поддержки продаж в регионах была за-
пущена мотивационная программа для региона
Восток, основной целью которой было удержа-
ние продаж Jadé. Коллеги из Хабаровска пока-
зали фантастические результаты, увеличив SO
на 17 %, нумерическую дис-
трибуцию на 8 %, а долю
рынка на 60 % по сравне-
нию с показателями про-
шлого финансового года.
Мы благодарим коллег
из Хабаровска за великолеп-
ную работу и желаем отлично
провести заслуженный отдых
в Крыму!
0,55
0,53
0,52
0,51
0,49
Сент 2019
КЛЮЧЕВЫМИ ФАКТОРАМИ УСПЕХА СТАЛИ ЗАПУСК JADÉ LES
CLIPSE, УВЕРЕННЫЙ РОСТ ПРОДАЖ В КАНАЛЕ КЛЮЧЕВЫХ
КЛИЕНТОВ, А ТАКЖЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ АКТИВАЦИИ
The Империалист | | 10