#Преобразования | ЦА
НОВЫЕ РЕГИОНЫ
КАЗАХСТАНА
-
С 1 июня 2017 года была изменена структура отдела продаж Казахстана, в результате чего сформированы 3 региона – Север, Центр и Юг.
Новая структура будет способствовать более быстрому и гибкому реагированию на внешние факторы, оказывающие воздействие на наш
бизнес, а также высокой мобильности и эффективности управления процессами продаж.
Регион Центр Регион Север
Регион Центр, в который входят города Астана, Караган-
да (Жезказган, Балхаш), Атырау, Актау, Актобе и Уральск,
возглавит Алексей Ильницкий. Руководителем нового региона Север, в состав которого
вошли Павлодар (Экибастуз), Усть-Каменогорск, Петро-
павловск, Костанай, Кокшетау и Семей, назначен Михаил
Воробьев.
Алексей Ильницкий, Региональный менеджер
по продажам региона Центр: «В июне
мы провели конференцию в Астане
с участием Территориальных ме-
неджеров новых городов региона
Центр (г. Атырау и г. Актау), на кото-
рой обсудили стратегию развития этих
городов с учетом предложений, озвученных
Территориальными менеджерами. В рамках данного
мероприятия мы также осуществили выезд в поля, чтобы
обеспечить всеобщее понимание процессов и правил про-
ведения и контроля различных активностей».
Михаил Воробьев, Региональный менеджер
по продажам региона Север: «Я очень пози-
тивно воспринял изменения и рад возможно-
сти взять под свое управление новый регион.
Я уже посетил новые для меня города: Петро-
павловск и Костанай, познакомился с команда-
ми и отметил для себя, что находится на отличном
уровне, а что требует улучшений. Кроме того, для меня это
возможность сравнить то, как идет работа в этих городах,
с работой моей прежней команды. Уверен, что мы сможем
почерпнуть много интересного и полезного друг у друга.
В июле в г. Павлодаре прошел тренинг «Мастерство поле-
вых продаж» для Территориальных менеджеров и Торго-
вых представителей региона Север, в котором приняли уча-
стие 35 человек из 7 городов региона. Участники детально
рассмотрели каждый этап процесса продаж, освоили тех-
нику проведения личной встречи и работы с возражения-
ми. Особое внимание уделялось выявлению потребностей
клиента.
Коллеги-тренеры из России – Александр Глотенко и Вяче-
слав Нармания – проделали прекрасную профессиональную
работу: после теоретической части участники отрабатыва-
ли полученные знания на реальных примерах из практи-
ки в формате ролевых игр, решений ситуативных заданий
и дискуссий на тему продаж.
The Империалист | | 17