#Крупным планом
БЫСТРЕЕ! БОЛЬШЕ! СИЛЬНЕЕ!
РЕКОРДЫ РЕГИОНА ЮГ
2017 финансовый год прошел под девизом «Serious
About Sales». Рост доли рынка, увеличение объемов
продаж, наличие ключевых ассортиментных пози-
ций в каждой торговой точке, улучшение представ-
ленности наших брендов, индивидуальный подход
к каждому клиенту – эти задачи стали приоритетной
и неотъемлемой частью наших рабочих будней, и, веро-
ятно, не осталось ни одного члена команды Imperial Tobacco,
который без запинки не назвал бы все шесть элементов
цикла Универсальной рыночной модели – инструмента, ко-
торый делает возможным достижение самых амбициозных
коммерческих целей нашей компании.
Подводя итоги 2017 финансового года, стоит заслужен-
но отметить регион Юг России, который стал абсолютным
рекордсменом в систематической реализации поставленных
задач.
В августе 2017 года регион Юг выполнил план по прода-
жам 22-й месяц подряд. С ноября 2015 года и по настоящий
момент команда Всеволода Миночкина неустанно трудится,
повышая объемы продаж и увеличивая долю рынка Imperial
Tobacco в регионе Юг.
В 2017 финансовом году команда региона Юг устано-
вила новый рекорд, продав на 37% больше сигарет, чем
в 2016 финансовом году.
В АВГУСТЕ 2017 ГОДА РОССИЙСКИЙ ЮЖНЫЙ
РЕГИОН ВЫПОЛНИЛ ПЛАН ПО ПРОДАЖАМ 22-Й
МЕСЯЦ ПОДРЯД
Рост объема продаж
(млрд шт.)
3,2
1,38
1,01
Всеволод Миночкин, Менеджер по прода-
жам, регион Юг, Россия: «Мы ставили перед
собой цель добиться доли рынка в 3% до конца
2017 финансового года и смогли достичь этого
показателя уже по результатам июня месяца. Те-
перь наша цель 5% по результатам 2018 финансо-
вого года.
Компания очень многое сделала для нас, чтобы помочь
реализовать поставленные цели: расширила нашу команду,
приняв на работу новых людей; предоставила качественное
оборудование; сократила ассортимент позиций, что позво-
лило нам сфокусироваться на самых важных SKU; увеличила
бюджет; и, самое главное, нам дали продукт превосходного
качества по отличной цене. Меньшее, что я и моя команда
могли сделать в качестве благодарности за предоставленные
ресурсы, это выполнять поставленные перед нами задачи!
Южный регион – самый большой регион в России по ко-
личеству сотрудников отдела продаж. На нас лежит боль-
шая ответственность за успех региона. Нам некуда отступать.
Каждый день мы будем стараться работать лучше, чем вчера.
Мы не соревнуемся с нашими конкурентами в объе-
мах финансовых ресурсов, что, на мой взгляд, делает нас
сильнее, ответственнее, более гибкими и креативными –
мы стремимся стать лучшим партнером для наших роз-
ничных и оптовых клиентов, и смею вас заверить – отно-
шения дороже денег.
Мы смотрим с большим оптимизмом на задачи
2018 финансового года и с нетерпением ждем новых вызо-
вов, которые, в свою очередь, откроют перед нами новые
возможности!»
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ РЫНКА, %
2,1
2016
2017
Доля Growth Brands
в портфеле выросла
на 24%
40%
7%
53%
2016
19%
4%
77%
2017
Growth Brands
MAXIM Jade
2,4
июль 2017
июль 2016
июль 2015
Виктор Михайленко, Управляющий
по продажам г. Ставрополь: «Успех
в работе определяется отношени-
ем к ней. Нельзя ожидать результата,
не работая над его достижением каждый
день!»
Дмитрий Горбунов, Управляющий
по продажам г. Ростов на Дону:
«Наш успех заключается в том, что мы
знаем, что каждый день необходимо
расти и делать больше, чем вчера. Это
касается всех аспектов работы: и продаж,
и установки оборудования, и работы с конечным потреби-
телем. Год назад мы сделали ставку на P&S QS, и на се-
годняшний день эта марка – залог нашего успеха. Доля
продаж P&S QS в портфеле ITG в Ростове-на-Дону в июле
2017-го достигла 57%».
Владислав Константинов, Управля-
ющий по продажам г. Краснодар:
«Этот год я считаю самым успешным
годом своей карьеры в Imperial Tobacco.
Хочу выразить благодарность всей своей
команде за достигнутый результат! В этом
году нам удалось изменить ситуацию на рынке и добить-
МЫ СМОТРИМ С БОЛЬШИМ
ОПТИМИЗМОМ НА ЗАДАЧИ
2018 ФИНАНСОВОГО ГОДА
И С НЕТЕРПЕНИЕМ ЖДЕМ НОВЫХ
ВЫЗОВОВ, КОТОРЫЕ, В СВОЮ
ОЧЕРЕДЬ, ОТКРОЮТ ПЕРЕД НАМИ
НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ!
ся отличных показателей продаж нашей основной семьи
P&S. Благодаря каждому из вас, ежедневному труду и не-
безразличию к нашей работе нам вместе удалось добиться
столь высоких результатов».
Сергей
Руденко,
Супервайзер
по рознице г. Волгоград: «Опти-
мизация портфеля позволила сфоку-
сировать наши усилия на ключевых
брендах. Рост продаж в традиционной
рознице успешно отразился и на доле
рынка в Волгограде, которая увеличилась с начала года
практически вдвое: с 1,87% до рекордных 3,17%, что
свидетельствует о росте доверия потребителя к нашему
продукту!»
«Регионом, показавшим лучший резуль-
тат в 2017 финансовом году, стал регион
Юг – безусловный лидер по росту доли
рынка и приросту объемов продаж.
Огромное спасибо всему коллективу
региона под руководством Всеволода
Миночкина!» – Вадим Рудник, Управляю-
щий директор по России.
The Империалист | | 12