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OSSERVATORIO ARREDOBAGNO
2023
A vviamo il nostro approfondimento esaminando la realtà distributiva italiana , composta per lo più da imprese di piccole e medie dimensioni . Come ricorda Alberto Bubbio – professore associato di Economia Aziendale e responsabile dei corsi Programmazione e Controllo e Misurazione delle performance , presso LIUC , Università Cattaneo – “ Un tempo era vincente la showroom che disponeva di spazi espositivi molto ampi , in modo da offrire al cliente una variegata panoramica di differenti allestimenti bagno , mentre oggi questa esigenza è molto più contenuta poiché si sopperisce con la configurazione digitale , che permette di inserire nel progetto anche elementi non presenti in sala mostra . Di pari passo , negli ultimi anni il numero delle sale mostra di arredobagno è cresciuto di ca il 20 % grazie all ’ impennata delle ristrutturazioni .” Una tendenza evidente anche , e soprattutto , a partire dal post-pandemia con la diffusa esigenza di rinnovare il proprio bagno per trasformarlo in un luogo per il benessere , il relax che si avvicini il più possibile a una piccola spa .
NUOVI LEADER DI MERCATO E VANTAGGI DELLE ECONOMIE “ DI SCOPO ” “ Attualmente , in Italia esistono alcuni grossi gruppi di distribuzione . Uno – constata Alberto Bubbio - era specializzato nella parte tecnica e idraulica del bagno e negli ultimi 2-3 anni ha sviluppato la parte estetica aprendo diverse showroom dove , è risaputo , i margini delle vendite sono più interessanti ”. E – chiediamo – per una showroom quali sono i vantaggi di essere in un gruppo piuttosto che restare indipendente ? “ Ci sono economie di scopo , e non di scala , vantaggiose – afferma Alberto Bubbio - perché permettono di raggiungere più facilmente obiettivi che non sono necessariamente di prezzo . Anche un secondo Gruppo di distribuzione sta crescendo e sta conducendo un ’ intelligente politica di acquisizione di showroom per coprire tutto il territorio nazionale . Un po ’ si è andati verso la rete e un po ’ verso la Supply Chain , alcune realtà fanno integrazione , ma più di tipo commerciale che economico-finanziaria . Per esempio , diverse aziende del settore ITS fanno formazione ai propri dipendenti con persone e finanziamenti che arrivano dalle imprese fornitrici che hanno interesse a promuovere i loro prodotti . Questa è una economia di scopo . Altro esempio è l ’ acquisto di software che facilitano il lavoro in sala mostra : il fornitore , poiché si tratta di numeri importanti , potrebbe essere disposto ad aggiungere tutta la parte digitale di contenuti . Poi , anche la comunicazione online - dai siti delle sale mostra ai social – che deve essere accattivante , per un singolo showroom la consulenza di un ’ agenzia di comunicazione è costosa , lo è molto meno se si è all ’ interno di un Gruppo di distribuzione . Si tratta di avere delle relazioni che aiutano gli showroom ad avere maggiore visibilità sul mercato .”
DA SOLI O IN UNA RETE , FARE PARTNERSHIP È PRIORITARIO Nella ricerca che sta conducendo Assobagno – insieme alla società Oriens Consulting e con il con-
ALBERTO BUBBIO . Alberto Bubbio è professore associato di Economia Aziendale e responsabile dei corsi Programmazione e Controllo e Misurazione delle performance presso LIUC – Università Cattaneo di Castellanza . Dal 2002 è responsabile dell ’ Osservatorio economico-finanziario di Angaisa , Associazione delle imprese distributrici di prodotti Idro-termo-Sanitari .
tributo del nostro magazine - si indaga un tema di vitale importanza : come le aziende produttrici potrebbero ottimizzare il rapporto con la distribuzione . Alberto Bubbio non ha dubbi : “ si devono trovare rapporti di partnership , quelli di una certa dimensione li hanno già . Le aziende distributrici di grandi dimensioni – i Gruppi - stanno selezionando i produttori proprio in base a questo , e anche alcuni piccoli rivenditori – la distribuzione a livello locale continuerà ad esistere nei prossimi anni - capiscono che è necessario fare accordi di partnership su investimenti a medio e lungo termine quali , per esempio , formazione e comunicazione . Se non si fanno accordi si resta immobili , chi non si muove in questa direzione – produttori e distributori – è destinato ad avere problemi .” Fabrizio Pirovano sottolinea che “ I Grandi Gruppi del settore arredobagno hanno la capacità di crescere . Il piccolo distributore , quello radicato nel territorio e che ha una certa velocità di risposta sulle esigenze del cliente , ha clienti fidelizzati , può restare indipendente con la sua precisa identità anche se , essere in un Gruppo , fare parte di una Rete , può avere i suoi vantaggi .”
FATTORE ‘ X ’: INNOVAZIONE + INTERNAZIONALIZZAZIONE “ Fare innovazione di prodotto o di sistemi – fa notare Alberto Bubbio - è fondamentale per i brand del mondo arredobagno e per il loro canale di vendita showroom . Le aziende che si muovono in questo senso potrebbero svolgere un ruolo molto importante nel settore . Penso alle minipool da interni ed esterni che stanno sostituendo le classiche vasche idromassaggio . È un prodotto nuovo che , pur tenendo conto della tecnologia idromassaggio , introduce una componente di innovazione ,