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B CRITIC
SI DICE CHE …
La vision e l ’ indirizzo di un ’ azienda come la mia , oggi , sono molto condizionati da una serie di elementi definiti “ strategici ”. Lo sono davvero ? Ve li elenco , poi ne parliamo .
DI ENRICO CELIN
I l mercato del presente / futuro è trainato dalla ristrutturazione . I dati di cui disponiamo attraverso Angaisa e Cresme , già nel 2019 , registravano una crescita del mercato dell ’ edilizia . I dati erano già caratterizzati dal crescente peso della “ ristrutturazione ” a discapito del “ nuovo ". Il valore economico degli interventi in impiantistica , efficientamento energetico , design estetico nella ristrutturazione sono il vero motore del mercato . Il post pandemia e ancor meglio il PNRR indicano una strada ben precisa : meno occupazione di nuovo suolo , recupero edilizio , interventi di efficientamento energetico , sostenibilità , green .
La nuova esigenza abitativa . L ’ attenzione a temi quali comfort , salubrità , vivibilità dell ’ ambiente “ casa ” si è già modificata . La pressione della pandemia e il “ new social ” ci obbligano a ripensare l ’ ambiente casa in un ’ ottica di spazi più ampi per il nucleo famigliare : spazi personali ma oggi anche spazi professionali .
Il decreto rilancio , le agevolazioni ecobonus , superbonus , il PNRR stanno suggerendo e premiando gli interventi innovativi , tecnologici che però richiedono una marcata competenza nelle soluzioni “ integrate ”. Chi ha intercettato ( noi lo stiamo cavalcando con successo , ndr ) le agevolazioni 50 % - 65 % - 110 % sta imparando un nuovo modo di porsi nei confronti del Committente . La figura è il general contract , capace di offrire soluzioni integrate espressione di capacità di lavorare in rete . Oggi , prescindendo dalla criticità dovuta dalla scarsità di prodotto e dalla impennata dei prezzi delle materie prime e prodotti finiti , il settore cresce sul 2019 / 2020 con tassi inaspettati ! Il post PNRR 2026 , a mio avviso , continuerà con successo per le organizzazioni capaci di continuare a proporsi come fornitore di “ soluzioni integrate ”. Valorizzare e integrare le competenze professionali nell ’ ambito dei sottori : edilizia , impiantistica , architettura , design ed arredo sarà la chiave .
La digital trasformation È a tutti evidente che oggi siamo più smart , più digital di quanto lo fossimo solo a gennaio 2020 . Nel- la quotidianità abbiamo imparato che tante scelte d ’ acquisto e non solo , sono precedute da una serie di valutazioni che hanno come supporto le piattaforme digitali : portali , web , e-commerce . I dati anche nel nostro settore confermano la crescita della cultura e l ’ utilizzo del digitale
La Distribuzione con vocazione Arredo- Bagno È una nuova opportunità , sicuramente valida per le aziende piccole e medie , se capaci di porsi con nuovi modelli di offerta e il successo , a mio avviso , verrà dalla capacità di essere aziende “ consulenti ” prima che aziende commerciali . Questo significa saper integrare soluzioni tecniche – estetiche ad alto contenuto innovativo . Il ruolo oggi è ricoperto in parte , grazie alle agevolazioni con cessione del credito , dal “ general contract ”, domani sarà il “ contract ” o se si preferisce l ’ insegna potrà essere “ esperto in soluzione integrate ”. Oggi le soluzioni nel mondo dell ’ arredobagno sono “ il meglio che si sia mai visto ”. La pandemia ha scatenato l ’ innovazione , il design , la ricerca di soluzioni flessibili .
Noi come ABC Bathroom Solution crediamo e stiamo investendo in questa direzione . Abbiamo volutamente dare anche attraverso la nuova ragione sociale , un forte messaggio : soluzioni d ’ arredo ed impiantistica . Crediamo di poterci distinguere nel mercato di target medio / medio alto coniugando il background tecnico-impiantistico con l ’ attenzione al design , proponendoci nella veste di “ esperti in soluzioni integrate ”. Per fare questo stiamo investendo in Formazione , in piattaforme di web , web marketing , e-commerce per veicolare attraverso il digitale la nostra comunicazione , offerta , consulenza . Pur rimanendo convintamente a sostegno dell ’ offerta Fisica ( lo showroom !) sono altrettanto fermamente convinto che si debba essere presenti con l ’ offerta Digitale .
A questo proposito molto possono e devono fare le Aziende Produttrici e Distributrici per accelerare il processo di comunicazione , integrazione , aggiornamento dei processi digitali .
ENRICO CELIN
Dopo la Laurea in Scienze Politiche , svolge 16 anni nel settore dell ’ information technology con esperienza in diversi ruoli , tra cui quello di Consulente nell ’ inserimento di sistemi gestionali in aziende Distributrici e Produttive , Direttore e Dirigente della business unit Italia / vendita assistenza e sviluppo dell ’ ingegneria per il settore Distribuzione ( azienda del gruppo Bull Information Italia spa ). A seguire , svolge per 16 anni il ruolo di direttore generale e amministrare delegato di una importante azienda Distributiva ITS Imprenditore da 7 anni , da quando ha rilevato ( da concordato ) la società di its Miazzon , di Schio ( Vi ), lo scorso giugno trasformata in ABC Bathroom Solution Srl . Fatturati 2014 : € 2.500.000 > Fatturato stimato 2021 : € 5.000.000 Membro del Consiglio esecutivo di Angaisa dal 2009 , ha ricoperto il mandato di Presidente Nazionale Angaisa dal 2017 al 27 / 10 / 2021