‣ Pianificazione delle vendite in corso :
Leggere le linee guida alle quali riferirsi ogni volta che si ha bisogno :
� Si consiglia di fare uno sforzo per studiare i dettagli dei percorsi di marketing , la strategia completa ed il budget delle vendite .
� Essere sicuri di aver monitorato e rivisto i progressi fatti nel piano di vendite in maniera regolare e con tutti i membri del team supervisionato dal Mentore .
� Essere sicuri di aver preso in considerazione situazioni inaspettate ( come un ritardo nella produzione , la cancellazione di un ordine o un reclamo da parte di un cliente , etc .).
� Si deve considerare il management di tutto il piano di vendite nella sua interezza .
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Decidere come monitorare e interpretare i risultati riguardanti il target di vendita e pensare a come si possa aggiustare il piano o a come introdurre nuove misure mano a mano che si prosegue nell ' attività .
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