� Vendita Diretta : Aspetti da considerare
Se i partecipanti hanno indicato la vendita diretta come uno degli ingressi nel mercato , considerare i seguenti punti :
� la vendita diretta è appropriata se la SSU necessita solo di un piccolo numero di clienti / membri
� è ideale per il commercio interaziendale ( B2B ) e per la vendita di servizi professionali o specializzati
� visto che avere dei feedback è molto importante , la vendita diretta permette di averne in maniera relativamente facile
� la vendita diretta permette di vendere anche dei prodotti extra rispetto ai prodotti / servizi target della SSU
� se non ti senti a tuo agio con la negoziazione diretta dei prezzi e con il salire e scendere dei prezzi nel mercato allora la vendita diretta sarà impegnativa per te ma migliorerai con l ' esperienza .
� Utilizzo dei Distributori : Aspetti da Considerare
Ricorrere alla distribuzione diventerà necessario se la SSU e le sue vendite crescono oltre il potenziale della vendita diretta .
Bisogna assicurarsi che i distributori abbiano un impatto positivo sulla SSU e quindi vanno gestiti in maniera appropriata :
� accordarsi sui target di vendita prima di iniziare la collaborazione e motivarli ad andare oltre alle quote stabilite .
� assicurarsi che i distributori siano tanto esperti del prodotto venduto quanto voi . Se sono soddisfatti del prodotto venderanno molto di più .
� Incontrarsi con I distributori regolarmente per rivedere le vendite ( una volta ogni due settimane per iniziare e poi magari una volta al mese o ogni quattro mesi ).
‣ Suggerimenti per le vendite …
� Mettere in pratica il metodo dell ‟ Elevator Pitch per spiegare i punti focali della SSU . � Configurare una via che rifletta l ‟ etica , i valori , la visuale e la missione della SSU così come rappresentate dalla stessa e dai suoi membri . � Saper parlare in maniera sicura e decisa della SSU e degli obbiettivi raggiunti . � Saper parlare naturalmente , spontaneamente e efficacemente senza usare appunti . � Essere creativi ed entusiasti riguardo la SSU e alla sua produzione � Condividere le considerazioni e le testimonianze dei clienti e le storie dei membri del gruppo fondatore . � Raccontare la storia della SSU in maniera accattivante in modo che i potenziali nuovi clienti vogliano saperne di più � Usare i Social Media ed il sito internet . � Usare il marketing sulla carta stampata creando una grafica accattivante su poster , brochures , volantini .
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