Sessione 4: Vendite, Programmazione Finanziaria e Definizione del Prezzo
‣ Preparazione per il Mentore:
1. Leggere la sessione e preparare il piano di lavoro.
2. Preparare alcuni appunti su cosa ci si aspetta che i partecipanti abbiano ottenuto dalla sessione precedente. Questo ti aiuterà a valutare l ‟ implementazione del piano di Marketing.
3. Segnare alcune frasi dei partecipanti che potranno essere inserite nella versione finale della Mentor Guide e del Business Diary.
4. Alcuni dei contenuti di questa sessione sono complessi; si consiglia d ‟ invitare un esperto a fare una presentazione sulla documentazione finanziaria e la contabilità.
5. Prova l ‟ EXCEL del flusso di cassa per vedere come funziona e apporta i cambiamenti necessari a seconda della natura della vostra SSU.
6. Fai pratica con gli strumenti finanziari esemplificati e assicurati di capirli in modo da poterli illustrare in modo chiaro durante la sessione.
7. Assicurati che i partecipanti capiscano che devono iniziare a lavorare sulla documentazione finanziaria subito dopo la sessione.
Cambiare visione:
Da‘ chiedere finanziamenti’ a‘ guadagnare soldi’
‣ Iniziare la Sessione:
Spiegare ai partecipanti che questa sessione ha tre scopi:
a. Primo: esplorare il planning delle vendite / adesioni dei soci b. Secondo: preparare la documentazione finanziaria richiesta c. Terzo: monitorare e fare il follow-up del processo di creazione della SSU e del coinvolgimento dei partecipanti
1. Chiedere ai partecipanti di presentare gli ultimi dati riguardanti l’ implementazione del Piano di Marketing.
2. Dai un feedback sul nome della SSU, il logo, i valori, la visione e la missione.
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