Sessione 4 : Vendite , Programmazione Finanziaria e Definizione del Prezzo
‣ Preparazione per il Mentore :
1 . Leggere la sessione e preparare il piano di lavoro .
2 . Preparare alcuni appunti su cosa ci si aspetta che i partecipanti abbiano ottenuto dalla sessione precedente . Questo ti aiuterà a valutare l ‟ implementazione del piano di Marketing .
3 . Segnare alcune frasi dei partecipanti che potranno essere inserite nella versione finale della Mentor Guide e del Business Diary .
4 . Alcuni dei contenuti di questa sessione sono complessi ; si consiglia d ‟ invitare un esperto a fare una presentazione sulla documentazione finanziaria e la contabilità .
5 . Prova l ‟ EXCEL del flusso di cassa per vedere come funziona e apporta i cambiamenti necessari a seconda della natura della vostra SSU .
6 . Fai pratica con gli strumenti finanziari esemplificati e assicurati di capirli in modo da poterli illustrare in modo chiaro durante la sessione .
7 . Assicurati che i partecipanti capiscano che devono iniziare a lavorare sulla documentazione finanziaria subito dopo la sessione .
Cambiare visione :
Da ‘ chiedere finanziamenti ’ a ‘ guadagnare soldi ’
‣ Iniziare la Sessione :
Spiegare ai partecipanti che questa sessione ha tre scopi :
a . Primo : esplorare il planning delle vendite / adesioni dei soci b . Secondo : preparare la documentazione finanziaria richiesta c . Terzo : monitorare e fare il follow-up del processo di creazione della SSU e del coinvolgimento dei partecipanti
1 . Chiedere ai partecipanti di presentare gli ultimi dati riguardanti l ’ implementazione del Piano di Marketing .
2 . Dai un feedback sul nome della SSU , il logo , i valori , la visione e la missione .
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