Проблемы с женщинами. Насколько ваш собеседник уверен в общении с женщинами? Есть ли у него постоянная девушка или сейчас он один? Давно он расстался с последней девушкой, по какой причине? Он ее бросил или она его? Если он долго живет с подругой, почему они еще не поженились? Что мешает, какие-то проблемы?
Болезненное самолюбие. Выявить можно, достаточно просто посмотреть реакцию собеседника на следующую фразу: « Будь мужчиной! Посмотри— все понукают тобой. До каких пор о тебя будут вытирать ноги? Ты разве слабак, тряпка?!»
Способность испытывать чувство вины. Можно указать человеку на совершенный им проступок и предложить ему совершить определенные действия, которые эту вину способны загладить. При этом отслеживается, способен ли человек вообще признать свою вину и попросить прощение и будет ли после этого стараться ее загладить указанным способом.
Жизненный путь. Кем ваш собеседник хотел стать в детстве? Почему передумал? Не хватило баллов на хороший факультет и не было денег заплатить за обучение? Служил ли человек в армии. Если нет, то почему? Он мог, например, получить справку, что является алкоголиком или психом – это серьезный компромат, и т. д и т. п.
Огромные возможности в плане манипулирования человеком дает использование его комплексов неполноценности. Доказывая вам свою полноценность, человек может творить чудеса.
Задавая вопросы о мотивах совершения человеком того или иного поступка, особо отмечайте направленность его высказываний: он стремился получить что-то или же избежать чего-то. Это очень важная информация о жизненной стратегии человека, которую нужно будет использовать при оказании на него воздействия.
Разобравшись в психологии собеседника и отметив управляющие им комплексы, можно выйти на конкретные приемы и методики, способные при необходимости подчинить указанного человека своей воле.
Кстати, зондировать собеседника можно без предварительных встреч, а непосредственно в « боевой обстановке », что продемонстрировано следующими примерами.
Пример 2
Был в одной компании известный боксер. Демонстрировал свой гонор при каждом удобном случае. И один мой приятель решил поставить его на место. Однажды с искренним интересом в голосе спросил:
- А правда, что вы- чемпион Европы?- Да, конечно!- Здорово! А вот чемпионом мира, наверное, стать очень трудно. Вы вот почему не стали?