Общая схема установления и развития контактов
1. Поиск связей
Предположим, вы поставили перед собой целью трудоустроиться в серьезную компанию, либо найти крупных заказчиков и инвесторов.
Это можно делать самостоятельно, рассылая в массовых количествах коммерческие предложения и резюме. Но, подобные способы не особенно эффективны. Исходя из своего опыта, могу отметить, что гораздо более сильным решением будет являться выход на сотрудников интересующей вас организации, и их склонение к отстаиванию ваших интересов.
Где искать такие связи?
Выставки и конференции
Конференции, а равно как и презентации, заседания профессиональных клубов, форумы, съезды − основные места, где можно обзавестись полезными деловыми связями. Большинство рабочих контактов устанавливаются именно в ходе подобных мероприятий. В перерывах между выступлениями и по окончании мероприятий у вас будет возможность пообщаться с коллегами и обменяться с ними контактами.
Вы сможете познакомиться с известными экспертами, которые часто посещают подобного рода собрания в качестве приглашенных спикеров. Послушав выступление интересующего вас профессионала с именем, вы можете задать ему вопрос и завязать беседу. Но помните − вам нужен четко сформулированный( желательно заранее заготовленный) вопрос.
Специалисты очень не любят пустой болтовни с незнакомыми людьми. Лучше начать разговор с интересующей его темы, а потом плавно перейти на вопросы, интересующие вас. После этого, чтобы не надоесть собеседнику, нужно выразить свою признательность за то, что он уделил вам время и удалиться для поиска нового субъекта.
На конференциях лучшим способом завязать неформальный контакт являются кофе-брейки. После прослушивания докладчиков специалисты всегда либо соглашаются, либо не соглашаются с выступающими, и просто жаждут поделиться своим мнением. Вот здесь и следует стать этими « свободными ушами. Так что, отправляясь на официальные мероприятия, обязательно возьмите побольше визиток − они вам пригодятся.
План проведения выставок и форумов делается на год, поэтому в Интернете вы всегда сможете найти нужное мероприятие, практически в любом крупном городе.
Если получится, то рекомендую взять список гостей у организаторов, тогда вы сможете заранее продумать, с кем и под каким предлогом стоит познакомиться.
Самый оптимальный на сегодняшний день способ поиска престижной работы – это получение рекомендаций от более опытных специалистов, участие в профессиональных сообществах. Многие компании делают ставку на молодых и активных менеджеров, но при этом руководители