– Когда вы прослушаете наш курс до конца, вы поймете, как легко будет использовать полученные навыки в реальной жизни.
– Когда вы прочтете эту книгу, вы заметите, что … – Когда будешь звонить, напомни мне, чтобы я дала тебе телефон той фирмы.
– Будет любопытно посмотреть, как именно ты сможешь применить полученные знания на практике.
Подтехника: оценка собеседника
Здесь способ маскировки очень простой – внимание слушателя смещается на вашу оценку ситуации, а сама ситуация становится вроде как истинной. В этой стратегии скрытого воздействия чаще всего используются следующие оценочные слова: « важно », « нужно », « странно », « нравится », « любопытно », « раздражает », « удивляет », « сомневаюсь », « уверен », « хотел бы ».
Примеры: – Хотел бы я принимать решения, так же быстро, как вы. – Я уверен, что вы придете завтра вовремя. – Странно, что вы обратили на это внимание. – Хорошо, что у тебя так развито чувство юмора. – Меня восхищает, как эта фирма может все испортить. – Мне так нравится, когда ты моешь посуду.
1.8. Скрытые команды
Каждый человек в общении неосознанно выделяет наиболее важные для него слова. Интонацией, паузой, жестом. Тем самым мы расставляем в своей речи акценты, информируя слушателей о том, на что следует обратить особое внимание.
Сознание людей, как правило, не обращает внимания на подобные тонкости. Однако их подсознание все видит и все слышит. И, замечая, что какие-то наши слова по-особому подкрепляются жестами и голосом, делает выводы об их важности.
Обнаружив этот эффект, вы можете попробовать выделять в своей речи часть слов, формирующих скрытое внушение, сознательно, намеренно обращаясь к подсознанию людей. Результаты экспериментов превзойдут ваши ожидания.
Каким образом можно выделить внушение?
В разговоре это можно сделать, изменяя громкость речи, тембр голоса, вставляя небольшие паузы, касаясь собеседника после ключевых слов, осуществляя жестикуляцию рукой, манипуляции с предметами( ручка, зажигалка, мобильный телефон) и др.
Практикуйтесь в самых разных способах выделения. Кто-то внушает, похлопывая собеседника по плечу, а кто-то – поглаживая по коленке. Кто-то в момент внушения встречается глазами, отводя