знаете, что я предлагаю вам именно это. Мы ведь с вами оба хотим одного и того же,
согласитесь…».
Помимо занятия сознательного разума словами и идеями, лишенными контекста, может подойти
любой другой вопрос, который заставляет человека глубоко задуматься.
Можно использовать более мягкий способ погружения собеседника в кратковременный транс.
Задайте собеседнику вопрос, который заставит его задуматься. Например, спросите вашего
молодого человека (девушку): «Какой самый дорогостоящий подарок в своей жизни ты
получил(а)? Был это самый лучший подарок?». Вы увидите транс, который продлится несколько
секунд. Скажите человеку в это время: «Возможно, однажды ты решишь, что самый ценный твой
подарок – это я!». Ваш собеседник наверняка улыбнется, восприняв сказанное в качестве шутки.
Но эта мысль отложится на задворках его подсознания. Что и требуется.
В ситуации делового общения отлично подойдет метод создания «эмоционального стресса».
Ошарашьте собеседника неизвестной ему важной информацией, которая напрямую затрагивает
его лично. Например, вы можете сказать партнеру по переговорам, что вчера на вас выходил
человек, который представился сотрудником его фирмы, и хотел недорого продать всю
клиентскую базу фирмы. Пока ваш собеседник находится в ступоре, переваривая сказанное,
скажите ему «Мне кажется, что вы заинтересованы в сотрудничестве с нами. Главное в нашем
партнерстве – это взаимное доверие».
Подтехника: Заполнение пустоты
Как только человек начинает что-то говорить, вы можете закончить его высказывание, и вложить
таким образом команду в ег о подсознание.
Например, вы разговариваете с девушкой, которая рассказывает вам: «Я недавно была в
магазине…», вы прерываете ее и заканчиваете предложение следующим образом: «И
почувствовала сильное желание быть со мной».
Если человек засмеялся, можете считать это верным признаком, что ваша команда вошла в
подсознание. Смех является точным индикатором того, что вашу команду приняли. Но помните –
вам необходимо вложить одну и ту же команду минимум три раза, чтобы человек выполнил
действие под ее влиянием.
Использование естественного транса
Довольно часто в повседневной жизни мы можем встретить людей, погруженных в свои личные
заботы, мечты, переживания. Их словно нет в реальном мире. Физически они вроде бы здесь, но
мысленно – далеко от нас. Сидят неподвижно с остановившимся взглядом, и о чем-то думают.
Наверняка вы замечали за собой, что каждые полтора-два часа вам на какое-то время становится
труднее сосредотачиваться на работе, и появляется желание погрузиться внутрь себя. Такое
состояние называется естественным (непроизвольным) трансом. Если не сопротивляться этому
побуждению, через несколько минут ваши аккумуляторы подзарядятся и работоспособность
восстановится. Придут новые идеи, появится вдохновение, откроется «второе дыхание» – вы
отдохнули.
Непроизвольный транс кратковременен, длится примерно две-три минуты. Именно
краткосрочные трансы позволяют переструктурировать наш внутренний опыт, чтобы