HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 | Page 16
16
||
BUSINESS
somhed har, og derefter finde en måde at
opfylde dem på,” forklarer Jacob Nielsen.
SPONSORATER
Hovedsponsoratets
rolle har ændret sig
Sponsoraternes sammensætning har ændret sig i de danske eliteklubber
over de senere år. I stedet for at satse på tætte samarbejder med en enkelt
hovedsponsor, breder de fleste klubber porteføljen ud over flere store
sponsorer – og det stiller nye krav til klubberne.
Tekst: Erik Suhr
Foto: Ole Nielsen
I
den danske del af sportens verden
arbejder man stadig med hovedsponsorater som begreb.
Betydningen af et hovedsponsorat har
dog ændret sig betydeligt gennem de
senere år.
Jacob Nielsen, som for ganske nyligt
skiftede direktørgangen i Randers FC
ud med AGF’s ditto, har efterhånden
mange år at skrive på CV’et. Og han
oplever et klart skifte i måden både
virksomheder og klubber betragter et
hovedsponsorat på.
“
Det nytter ikke noget, at man
binder sig tæt op af en enkelt
sponsor, som måske står for op til
25 procent af indtægterne. Så bliver
man utroligt sårbar, hvis det skulle
ske, at sponsoren faldt fra.
”Et hovedsponsorat i dag er ikke det
samme, som det har været tidligere. I
dag er et sponsorat en investering for
virksomheden, og der skal være et synligt afkast. Det er ikke længere sådan,
at virksomhederne bare gerne vil støtte
klubben for at være med. Det er business.” siger Jacob Nielsen.
Det nye fokus fra både klubber og virksomheder stiller nye forventninger til
mulige samarbejdspartnere. Der skal
være en klar aftale om, hvad klubben
skal levere til sponsoren, før der skrives
under på samarbejdsaftalen. Uanset om
det er en hovedsponsor eller et mindre
sponsorat.
”Arbejdet med et hovedsponsorat stiller
samtidig en række krav til klubberne.
Sponsoratet skal aktiveres. Det er ikke
nok med et navn på spillertrøjen, et skilt
på stadion og billetter til VIP-loungen. Der
må man som klub have en tæt dialog med
sponsoren om, hvilke behov deres virk-
Tiden hvor en enkelt hovedsponsor stod
for hovedparten af omsætningen er forbi.
Det er for risikabelt for klubberne at satse for hårdt på én enkelt sponsor.
”Som klub er man nødt til at sprede sine
sponsorater. Det nytter ikke noget, at
man binder sig tæt op af en enkelt sponsor, som måske står for op til 25 procent
af indtægterne. Så bliver man utroligt
sårbar, hvis