HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 | Page 12
BUSINESS
||
SPONSORATER
Hvis ikke hovedsponsor
– hvad så?
Det har længe været et stående paradigme, at en klub skal have én
hovedsponsor, som lægger mange penge i klubkassen.
Men måske giver det mening at overveje en anden tilgang.
Business in sport giver sit bud på en fornuftig strategi.
Tekst: Erik Suhr
Foto: Manchester United FC Pressefoto
D
et vigtigste argument for en hovedsponsor har været indtjening
og den sikkerhed, der findes i at
have en partner som skaber en stor omsætning. Men tænk nu hvis det kunne
forholde sig anderledes.
“
For at finde frem til den
model, som passer på ens
klub, skal man arbejde
bevidst og målrettet med
begrebet platformsstyring
og udvikling
”For at finde frem til den model, som passer på ens klub, skal man arbejde bevidst
og målrettet med begrebet platformsstyring og udvikling. Et begreb, som de
fleste salgsorganisationer har mødt og
måske helt eller delvist arbejder målrettet med,” siger Jan Nielsen, partner i
Business in sport.
Platformsstyring beskriver fundamentet
under den nuværende og fremtidige indtjening og udgøres af tre akser; kunder,
produkter og loyalitet.
På den ene akse handler det om at have
et vist antal kunder og samtidig have nye
potentielle emner i gang. Op af aksen
handler det om, hvilke produkter man
sælger, hvilke varer har man i sortimentet og hvad får man for dem. Tilsammen
giver de to dimensioner et resultat, der
svarer til omsætningen.
Det betyder, at du kan have en platform
i balance eller i ubalance. Det er udtryk
for, hvorvidt du har få kunder, der udgør
en meget stor del af din omsætning.
“
Ved at skære ned på antallet af
sponsorer, får klubbens
medarbejdere mere tid. Både til
at lave opsøgende arbejde i
forhold til nye sponsorer, men
også mere tid til klubbens
eksisterende sponsorer
Eller modsat mange kunder, som du endnu ikke har udviklet. Begge dele giver
opgaver og udfordringer.
13