HOUSE OF PERFORMANCE || E-MAGASIN SEPTEMBER 2014 | Page 8
08
||
BUSINESS
SPONSOROMSÆTNING
SPONSORATER
Hovedsponsoratets
styrker og svagheder
Når klubber laver sponsorstrategier, indgår der ofte en hovedsponsor
i planen. Men hvad er fordelen ved en hovedsponsor?
Og er det den eneste rigtige vej at gå?
Tekst: Erik Suhr
Foto: Ole Nielsen og Manchester United FC Pressefoto
D
et har igennem årene været ganske almindeligt, at klubber og forbund primært arbejdede med én
hovedsponsor. Det betød også, at den
partner, som havde hovedsponsoratet
var den mest synlige. Oplagt var det, at
hovedsponsorens navn og logo prydede brystet på spilleren og på den måde
signalerede, at hovedsponsoren stod tæt
sammen med klubben. Det udviklede en
ganske synlig identitet for både klub og
sponsor, og i stort set alle tilfælde var hovedsponsoren også den markant største
bidragsyder til klubbens økonomi. Det har
på en række områder gjort det dejligt let
for klubben, når et sponsorat løftede en
stor del af omsætningen. I en lang række
tilfælde er det også lykkedes at udvikle
et godt samarbejde og gennem aktiveringen af sponsoratet opnået stor værdi for
både sponsor og klub.
For en række klubber har det til tider været
vanskeligt at finde en markant sponsor
med økonomi til at besætte ’Kongeplad-
sen’ på brystet af trøjen. Det har så betydet, at klubben har valgt det, som oftest
kaldes ’ishockey’-løsningen med mange
mindre sponsorer, som plastrer trøjen til
med mange logoer og navne.
“
I en lang række tilfælde er det
også lykkedes at udvikle et godt
samarbejde og gennem aktiveringen af sponsoratet opnået stor
værdi for både sponsor og klub
”Hvis man vælger ishockey-modellen, så
skaber det et mudret og uklart billede af
klubbens profil. Og det betyder som oftest at værdien af hovedsponsoratet falder markant,” siger Jan Nielsen, som i en
årrække har arbejdet med sponsorater i
sin rolle som partner i Business in sport.
De modigste klubber vælger at stå uden
•
•
•
•
Superligaklubber sponsoromsætning fra 20-60 millioner
Hovedsponsorat fra 3-15 millioner – udgør ca 25-40%
af samlet omsætning
Håndboldklubber sponsoromsætning fra 5-20 millioner
Hovedsponsorat fra 2-8 millioner – typisk 30-50%
Store forbund typisk 15-30% af omsætningen
Små forbund typisk 40-70% af omsætningen