tor de ventas, y eso me atrajo mucho. Mis primeros clientes fueron algunos de vivienda y otros del ámbito comercial, y esta última parte fue la que más me marcó, porque sentí que podía usar más la creatividad para generar emociones. En la vivienda uno se acopla mucho a lo que el cliente quiere, a sus hábitos, a su forma de ser-que obviamente es hermoso, poder acompañarlo en el proceso de construir su hogar-, pero ahí nos mantenemos dentro de ciertos márgenes estéticos. En cambio, en la arquitectura comercial tenemos más libertad para explorar distintas opciones que despierten emociones en el consumidor y que generen un recuerdo de la marca, a través de la arquitectura, en el inconsciente. Porque no se trata solo de la marca, la identidad o el producto-todo eso tiene que estar perfecto-, pero si además elevamos esa sensación con la arquitectura, estamos contribuyendo al proceso de venta. Lo sentí como un desafío, y todo desafío tiene esa adrenalina que te permite expresarte. Eso fue lo que me llevó a tener las dos caras.
3. Home & Home( H & H): Sobre su recorrido México-Argentina, ¿ qué diferencias más marcadas encuentra entre cómo se ejerce la arquitectura o se maneja un proyecto comercial en cada país?
En esta charla con Home & Home, Julia repasa cómo equilibra la arquitectura con la docencia digital, qué la atrajo del mundo comercial, las diferencias entre el mercado argentino y el mexicano.
Diría que en cuanto al comportamiento del consumidor es bastante similar; siempre hay que pensar cómo se le habla a la cultura argentina versus la cultura mexicana. Al ser extranjera en México, donde ya llevo tres años viviendo, eso me permitió entender ciertos comportamientos, pero el mercado se comporta de manera parecida: la premisa mayor es sorprender, y para sorprender hay que salirse un poco de lo conocido e inspirarse en cada marca. Por ejemplo, si una marca está inspirada en la cultura maya, hay que buscar cómo mostrarla de manera diferente, y eso genera la sorpresa. La idea es que la gente sienta esa emoción de su propia cultura, pero a la vez sorpresa-y eso se puede lograr en cualquier cultura, buscando elementos de sorpresa basados en sus propios principios-. Lo que realmente marca la diferencia en el marketing comercial es estudiar qué quiere comunicar la marca y cómo lo está comunicando.
4. Home & Home( H & H): Sobre los“ recursos para arquis”: ¿ qué tipo de recursos o qué necesidad detectó que no se estaba cubriendo en el gremio? Va mutando. Inicialmente, muchas de las cosas que me pedían eran herramientas para el día a día profesional: bloques para AutoCAD, contratos, presupuestos. Pero hoy en día lo que más se pide-y en lo que sigo trabajando- es el tema de la inteligencia artificial; tenemos que estar a la orden del día, y eso es algo que se pregunta mucho. Otra de las problemáticas que más detecto es cómo cobrar los servicios. Estoy por lanzar algo justamente enfocado en eso, de la mano de otros colegas, además del tema de la inteligencia artificial. Es una alerta que suena constantemente y que está pasando en todos los rubros.
5. Home & Home( H & H): Con más de 140K seguidores, ¿ en qué momento tu contenido dejó de ser solo mostrar tu trabajo y se con-
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