2021 ◼ Najaar 7
Samen met collega Rens Gamers verzorgt Julian de advisering richting klanten op het gebied van corporate finance . Naast fusies en overnames , gaat het dan om overwegend bedrijfswaarderingen en financieringen . “ Het is een goede tijd om je bedrijf te verkopen . Door de lage , en soms zelfs nega tieve rente bij de banken is er veel geld beschikbaar . Bovendien is de verwach ting dat de Bedrijfsopvolgingsregeling versoberd gaat worden . Dan kan het toch verstandig zijn om nu actie te ondernemen .”
Verkoopklaar ? “ Het is zaak om tijdig te beginnen ”, vult Rens aan . “ Sowieso vergt zo ’ n beslissing vaak wel enige tijd om te nemen , maar voor het echt goed verkoopklaar maken van een onderneming is vijf jaar een ideale periode . Fiscaal kun je dan nog veel zaken optimaal inregelen .” Voor de meeste ondernemers is zo ’ n verkoop- of aankooptraject een ‘ once in a lifetime experience ’, voor het zeven man sterke corporate financeteam van Hoek en Blok is het dagelijks werk . “ Daar behoren inmiddels ook twee juristen vast toe ”, legt Julian uit . “ Daarnaast hebben we alle expertise in eigen huis : van fiscalisten en accountants tot aan subsidie-experts . Als relatiebeheerders zijn wij het vaste aanspreekpunt en ontzorgen we onze opdrachtgevers .”
Netwerk Het jaarlijks aantal corporate finance trajecten is gegroeid naar dertig tot veertig per jaar ; met een grootte van grofweg tussen de 1 en 15 miljoen euro per transactie . Rens : “ Het betreft vooral midden-groot tot groot MKB met een focus op industrie , vastgoed , logistiek en dienstverlening . Op die vlakken weten we precies hoe de hazen lopen ; wat bijvoorbeeld van belang is voor de waardering van een bedrijf . Wat bovendien meespeelt is dat we een groot en goed netwerk hebben in de regio . Voor iemand die wil kopen of verkopen , kennen wij meestal al een partij die interesse heeft . Dat maakt het toch allemaal wat makkelijker .”
Financiering : steeds minder bank Op het gebied van bedrijfsfinanciering is het laatste decennium heel veel veranderd . Julian : “ Veel banken maken een terugtrekkende beweging . De tijd dat je een financiering voor honderd procent bij één bank ondergebracht kreeg , is groten deels voorbij . Het is nu vooral een mix van bijvoorbeeld eigen geld , crowdfunding , een stukje bank en informal investment . Met onze in-house subsidie-adviseurs van IMC , een eigen netwerk aan informal investors uit de regio , oplossingen voor crowdfunding en goede contacten met de banken , komen we er eigenlijk altijd wel uit voor onze klanten . ◼