Hi home. Краснодар Hi home. Краснодар / апрель-май 2020 | Page 17

ЭКВИЛИБРЫ В ВОЗДУХЕ
Дмитрий Кузьминов, владелец салона Scavolini в Краснодаре, чувствует себя вполне устой-
чиво как в условиях невидимого кризиса, о котором все говорят, так и на фоне избытка
интерьерных салонов в городе. Для него 400 квадратных метров экспозиции — маловато.
И если бы было реально выставлять кухни в воздухе, Дмитрий первым воспользовался
бы этой возможностью.
Беседовала Ксения Бороздина
Фото: Денис Педань
Зачем тебе такой большой салон? Для кухонь
достаточно метров 100-150. Сейчас понты
не в моде. Курс евро видел?
Понты всегда в моде. Мне и этой площади
мало. Мне нужен такой большой салон, что-
бы представить полную экспозицию фабрик,
с которыми я работаю. Кроме семи кухонь
от Scavolini, у меня стоит Stosa, Sangiacomo,
Francesco Pasi. И скоро я еще пополню экспо-
зиционный портфель. В воздухе буду вешать,
наверное.
Сейчас в Краснодаре бренд Scavolini прода-
ется как минимум в двух салонах. Что тебе
нужно сделать, чтобы остаться единствен-
ным и неповторимым?
Продавать больше. Хотя я и так продаю до-
статочно много.
На чем экономят твои клиенты?
Вопрос противоречивый. Кто-то может отдать
большие деньги за кухню, но сэкономить на
диване, искренне не понимая, почему по-
следний может стоить дорого. Но, как прави-
ло, я начинаю работу с заказчиками на этапе
дизайн-проекта: мы подбираем и крупные
формы, и свет, и иногда даже декор. Поэтому,
когда наступает режим экономии, у нас уже
все лежит на складе.
А почему ты считаешь, что диван должен
стоить дорого?
Диван должен иметь идеальные формы,
быть ровным, гладким, подушки не должны
плясать. Отсюда и ценник. Хорошие диваны
делают топовые немецкие производители.
Итальянские диваны более расхлябанные.
Возьми Minotti, Flexform — они все вялые.
Но при этом Minotti неплохо продаются?
Не знаю, но они позиционируют себя как
мегабренд, небожители. Представляешь, у
них даже на миланской выставке закрытый
стенд, куда можно попасть только по запи-
си. Лично мне даже из принципа не хочется
с ними общаться. Их покупают только по-
тому что у людей прису тствует некое оча-
рование брендом. Правильный маркетинг,
не более.
Так же, как у Scavolini? Много раз слышала,
что больше шума, чем самого бренда.
Неправда. Scavolini работают четко. Напри-
мер, другие фабрики в своих моделях не
уникальны. А у Scavolini есть то, чего нет у
других. Скажем, Diesel ты можешь у других
собрать? Нет. Фабрика комплексно подходит
к производству — разрабатывает уникаль-
ные капители, ручки, другие детали. Возьмем
для примера модель Exclusiva. Ты никогда
ее не повторишь. Сила Scavolini в том, что
фабрика разрабатывает модель вплоть до
мелочей. Понятно, что гладкие и крашенные
фасады есть у всех. Но ты не соберешь из них
Exclusiva никогда.
Но и ценник у Scavolini другой?
Не дороже многих распиаренных фабрик.
Мое святое правило — продавать кухни по
нормальным ценам.
В отличие от твоих коллег…
Я не хочу ни о ком плохо говорить, это дело
каждого. Я стараюсь делать хорошее предло-
жение, чтобы мы могли конкурировать даже с
топовыми российскими брендами.
А как ты прокомментируешь перенасыщен-
ность Краснодара интерьерными салона-
ми,в частности кухонными? Кто от этого
выигрывает, а кто проигрывает?
Кто хорошо работает, у того всегда есть ра-
бота.У кого хорошая репутация, у того всегда
есть заказы. Мне кажется, что есть сегмент
богатых людей, которые могут себе позволить
хорошую итальянскую кухню. Есть средний
сегмент, но ты сама знаешь: он так сильно
сократился, что там ловить нечего.
Ну и люксовый тоже сократился. Люди, ко-
торые раньше готовы были платить больше
миллиона за кухню, потеряли прыть. Ты это
на себе ощущаешь?
Нет. Я загружен на 150%. У меня нет выходных,
я занимаюсь только работой.
А не жалеешь, что открылся немного даль-
ше от основного пятачка Красных Партизан?
Нет, это, наоборот, хорошо. Я не хочу воровать
клиентов у других. И не хочу, чтобы у меня заказы
забирали. Это цирк, когда начинают из двери
в дверь заходить. Смысл какой? Это как ин-
теллектуальная собственность. Ты придумал,
дал нормальный ценник и должен за это что-
то получить. А когда начинаются эти хожде-
ния, это тоже не очень хорошо. Знаешь, как в
SBS до сих пор людей зазывают менеджеры
возгласами «У нас дешевле, заходите». У меня
другой уровень.
Фирменный салон Scavolini 
Краснодар, ул. Красных Партизан, 393,
тел. [phone]
www.scavolini.com
instagram: @scavolini.krasnodar