/ HAPPY / ИНТЕРВЬЮ
Расскажите, как известный ресторатор запустил и развил такой проект, как Vilavi. Как вы к этому пришли, с чего все началось, и, наконец, почему именно сетевой маркетинг?
На самом деле, все было наоборот— сначала я стал работать в сетевом, а ресторанный бизнес запустил значительно позже. Все началось еще в 90-е годы. Я пробовал работать в найме, но быстро понял, что это— не моя история, мне нужно собственное дело. Сетевой бизнес на тот момент был самым простым и очевидным решением— это дело, не требующее больших вложений на старте, и при этом позволяющее очень хорошо зарабатывать.
Я уверен, что прямые продажи— самый правильный способ распространения продукта, особенно если это дорогой, значимый продукт. Его недостаточно просто выставить на полку— о нем нужно рассказывать, демонстрировать результаты на своем примере. Кроме того, сетевой бизнес помогает избавиться от сложной логистики от производителя до покупателя, которая увеличивает цену продукта в обычном бизнесе.
Помог ли опыт сотрудничества ранее с компанией « Гербалайф » при выстраивании бизнесмодели проекта Vilavi?
Действительно, я начинал в « Гербалайфе », и он стал хорошим стартом для меня, но там я работал совсем недолго. Был опыт и в других компаниях. Мой ежемесячный чек всего за несколько лет вырос до 30 000 $, но в 1998 году американские сетевые компании перестали сотрудничать с Россией, и бизнес, по сути, рухнул. Пришлось крутиться самим. Я вошел в состав учредителей нового российского сетевого холдинга и проработал там около 10 лет. Это был очень мощный опыт, я, изучал мировые тренды MLM, постоянно экспериментировал, завязывал новые знакомства, прошел обучение МВА— словом, наращивал компетенции по максимуму. Именно этот опыт заложен в основу успеха проекта VILAVI— я понял, как работает эта система, изучил все преимущества и подводные камни, сумел прочувствовать этот бизнес как с точки зрения простого дистрибьютора, так и с обратной стороны.
№ 2( 31) 2017 / HAPPY / 31