habitissimo | página 111
Después
Reformar antes de enseñar
En EE. UU. el 75% de las viviendas a la venta ya pasan por las
manos de un home stager –el nombre por el que se conocer
a estos expertos–, y le siguen Canadá, Japón y Australia. En
Europa se estima que ya hay cerca de dos mil expertos en
adecuar una casa para la venta.
Se recomienda que, antes de poner el piso a la venta
con una inmobiliaria, se acuda a esta técnica de adecuación
de la vivienda, que puede incluir, incluso, alguna pequeña
reforma. “Antes de poner una casa en el mercado hay que
reparar cualquier desperfecto, que puede ser una mancha
de humedad, un grifo goteando, una puerta que no cierra
bien… Cualquier reparación pendiente da una señal al com-
prador de que en esta casa hay trabajo por hacer y ¡eso no
vende!”, comenta la experta. También se recomienda que la
casa esté limpia, sin cosas personales por el medio (incluido
fotografías, colecciones, decoración llamativa…), y sin las
cosas del día a día sin recoger.
Si se siguen estos consejos, puede que el piso se venda
hasta ocho veces más rápido –en 38 días en vez de la media
en España, que es de 10 meses, dice Jurgens–, y también
puede que el precio sea incluso superior, hasta un 25% más,
como ya ha ocurrido en el 37% de los casos en los que han
trabajado con un home stager. No es otra cosa que seguir la
directriz de Barb Schwarz: “La forma de vivir en una casa y la
forma de venderla son dos cosas muy distintas”.