habitissimo | página 109
Antes
En el primer trimestre de 2018, las compraventas de casas
en España se han disparado un 13,4%, rozando las cifras de
2008. Este nuevo auge en la adquisición de vivienda nueva o
usada ha provocado la aparición de un nuevo agente en este
tipo de transacciones: los especialistas en home staging.
Esta técnica de marketing, creada en 1972 por la experta
inmobiliaria estadounidense Barb Schwarz, ha calado ahora
en España y empieza a demandarse cada vez más por ven-
dedores. El home staging consiste en preparar las viviendas
antes de hacer las visitas de los potenciales compradores.
Caroline Jurgens (Países Bajos, 1976) creó, en 2011, Lúmina
Home Staging y Cubiqz España, una de las primeras empre-
sas en nuestro país dedicadas a esta labor de sacar partido
a una casa frente a una posible venta. “Cada día hay más
profesionales de home staging activos en España, y cada
vez el sector inmobiliario es más consciente de los efectos
positivos que tiene someter a una casa a este proceso; los
resultados de la encuesta de la Asociación de Home Staging
en nuestro país muestran que en el 62% de los casos se han
vendido en menos de 40 días”, comenta la experta.
Cuando una persona decide contratar los servicios de este
tipo de agente, sea su vivienda nueva o usada, esté amueblada
o no, sepa que este nuevo actor en la venta de su casa actúa
casi como un interiorista o decorador. “Si un piso está habita-
do, es importantísimo presentarlo de la forma más recogida
y diáfana posible; si la casa está vacía, hace falta amueblarla
para que el comprador realmente pueda ver las posibilidades
que tiene y las dimensiones de cada estancia”, cuenta Jurgens.
Se suelen utilizar muebles de cartón o de otros materiales efí-
meros para que el comprador pueda ver las opciones casi rea-
les que tiene su futura casa. Se trata de convertir en un hogar
un espacio que no lo era hasta hace unas horas.