Prodaja
Problemi pri
planiranju
prodaje
Davno, davno sam napravio prvi plan prodaje, a pre nekoliko godina planiranjem prodaje po
čeo sam se baviti i kao savetodavac. U početku je to bilo kroz seminar, gde sam klijentima iznosio
osnovna načela vezano za planiranje, te im davao alate pomoću kojih su oni unapređivali proces
planiranja u svojim kompanijama. Vremenom, stvari su se značajno promenile...
Goran Nedić,
predavač i konsultant ASEE
P
laniranje prodaje više nije se
minar nego radionica tokom
koje malo po malo na površi
nu „isplivaju” mnogi propusti koje kom
panija čini u procesu planiranja, ali i u
ostalim prodajnim procesima. Pod
propustima ovde ne podrazumevam
neke propuštene tržišne prilike nego
niz drugih stvari na koje ovom prili
kom želim da skrenem pažnju.