GM Business & Lifestyle br. 99 | Page 40

Prodaja Problemi pri planiranju prodaje Dav­no, dav­no sam na­pra­vio pr­vi plan pro­da­je, a pre ne­ko­li­ko go­di­na pla­ni­ra­njem pro­da­je po­ čeo sam se ba­vi­ti i kao sa­ve­to­da­vac. U po­čet­ku je to bi­lo kroz se­mi­nar, gde sam kli­jen­ti­ma iz­no­sio osnov­na na­če­la ve­za­no za pla­ni­ra­nje, te im da­vao ala­te po­mo­ću ko­jih su oni una­pre­đi­va­li pro­ces pla­ni­ra­nja u svo­jim kom­pa­ni­ja­ma. Vre­me­nom, stva­ri su se zna­čaj­no pro­me­ni­le... Go­ran Ne­dić, pre­da­vač i kon­sul­tant ASEE P la­ni­ra­nje pro­da­je vi­še ni­je se­ mi­nar ne­go ra­di­o­ni­ca to­kom ko­je ma­lo po ma­lo na po­vr­ši­ nu „is­pli­va­ju” mno­gi pro­pu­sti ko­je kom­ pa­ni­ja či­ni u pro­ce­su pla­ni­ra­nja, ali i u osta­lim pro­daj­nim pro­ce­si­ma. Pod pro­pu­sti­ma ov­de ne pod­ra­zu­me­vam ne­ke pro­puš­te­ne tr­žiš­ne pri­li­ke ne­go niz dru­gih stva­ri na ko­je ovom pri­li­ kom že­lim da skre­nem pa­žnju.