GM Business & Lifestyle br. 98 | Page 46

ana­li­ti­ča­ri Bo­ston Con­sul­ting gru­pe,
“Black Fri­day” je sve sa­mo ne pro­fi­ta­
bi­lan pro­daj­ni dan. Ve­ći­na ras­pro­da­ja
u to­ku go­di­ne, a po­seb­no­o­ne na “Cr­
ni pe­tak”, oba­ra pro­fit, is­ti­ču oni.
U stva­ri, pod­se­ća­ju ana­li­ti­ča­ri, naj­
ve­ći deo pro­da­je i ne­sra­zmer­no vi­
sok udeo u pro­fit­ a­bil­nosti di­rekt­no i
in­di­rekt­no po­kre­će ma­li broj lo­jal­nih
ku­pa­ca. Ovi “apo­sto­li” pe­va­ju hva­lo­
spe­ve bren­do­vi­ma i ta­ko ohra­bru­ju
svo­je pri­ja­te­lje, po­ro­di­cu i ko­le­ge da

xxx

is­proba­ju nji­hov omi­lje­ni brend. Ovi
po­tro­ša­či obič­no ku­pu­ju bez po­pu­sta
i to ra­de to­kom ce­le go­di­ne.

Do­or bu­sters
“Black Fri­day” sni­že­nja su obič­no pro­
da­je sa gu­bit­kom – ras­pro­da­je is­pod
cene koštanja na­me­nje­ne da na­ma­me
kup­ce u pro­dav­ni­cu u uve­re­nju da će
nji­ho­ve dru­ge ku­po­vi­ne pre­vag­nu­ti ka
pro­fi­ta­bil­no­sti. Me­đu­tim, podaci Bo­ston

Con­sul­ting gru­pe go­vo­re da je ovo raz­
miš­lja­nje u do­me­nu že­lja.
Ka­da se pro­dav­ci ova­ko is­teg­nu da
bi po­ku­pi­li “Black Fri­day” kup­ce, oni če­
sto gu­be no­vac. Lju­di ko­ji sta­ju u red za
eks­trem­na sni­že­nja idu od pro­dav­ni­ce
do pro­dav­ni­ce. Oni uvek kupuju sa­mo
na ras­pro­da­jama.

De­lo­tvor­ni­je stra­te­gi­je
Bo­lja stra­te­gi­ja za ma­lo­pro­dav­ce bi