dolara. Sve to, kao i analiza stotina ra-
zličitih strategija rasta agencija i stotine
različitih eksperimenata sa cenama koje
je uradio u WordStreamu, daju mu kre-
dibilitet da svoje najbolje strategije deli
drugima.
„WordStream je jedna od najvećih
svetskih agencija za oglašavanje na
internetu, a jedan od ključnih načina na
koji smo mogli to da uradimo bio je da
ponudimo nešto novo i diferencirajuće”,
piše Lari Kim.
Zaista,oni su rano ponudili podršku
za Google oglase, a to se vratilo pošto
niko to nije radio. Onda su uskočili i u
rani voz Facebook oglasa.
„Ako prodajete Google ili Facebook
oglase 2019. godine, sve su šanse da vaši
budući klijenti već imaju agenciju koja
se bavi ovim, i verovatno nećete dobiti
klijenta. Ono što možete da uradite je da u
miksu svojih usluga ponudite nešto novo
i diferencirajuće, kao što je čet marketing”,
savetuje Lari Kim s autoritetom nekog čija
se poslovna strategija razvoja pokazala
izizetno uspešnom. „Uradite zaista sjajan
posao da `ubijete` u toj maloj prilici koja
vam je pružena, a onda se prizemite i
proširite. Možete preuzeti ostatak posla
agencijskog marketinga klijenta zato što
ste uradili ubilački posao u optimizaciji čet
kampanja. Uz rezultate koje možete da
pokrenete sa Messenger marketingom u
poređenju sa konvencionalnim Facebook
advertajzingom, oni će misliti da ste ma-
đioničar.”
Specijalizacija
Savet broj 1 koji Mandy McEwen (Mendi
Mec Iven), osnivač Mod Girl Marketinga i
instruktorka za razvoj digitalnih agencija,
upućuje agencijama koje žele da ubrzaju
poslovni rast jeste da se specijalizuju. Po
njoj, potrebno je specijalizovati se za tip
klijenata (kao što je specifična industrija)
i ponudu kor usluga.
„Radeći to možete se pozicionirati kao
ekspert za određeni podskup klijenata,
što će učiniti da se izdvojite od većine
konkurenata. Pored toga, možete mnogo
brže rasti replikacijom istih strategija
za koje je dokazano da su uspešne za
svakog klijenta”, objašnjava ona.
„Takođe, kada se specijalizujete vi
privlačite više kvalifikovanih klijenata.
Optimizovanje vašeg LinkedIn profila
oko ovog tipa klijenata i toga kako
im pomoći, kao i uključivanje ovog
na vaš veb sajt, pomoći će vam da se
pojavite u rezultatima pretraživanja
po ključnim rečima i privući će pažnju
vaših klijenata iz snova”, tvrdi Mendi.