Gli Speciali di Tecnologie Meccaniche REPORTAGE EM0 2019 | Page 75

R
eportage
Da sinistra: Andrea Speroni di
Speroni Spa
Fabrizio Parma di Technai
In basso, da sinistra:
Alessandro Sorgato, AD
Yamawa Europe, Yoshikazu
Watanabe, Presidente Yamawa
Global e Terumitsu Itoh, AD
Yamawa International
Parole d'ordine: differenziare e
personalizzare
Azienda specializzata nello sviluppo e
costruzione di motori a coppia e sistemi
direct drive, Technai presenta tre novi-
tà. «Innanzitutto la quarta generazione
delle teste di fresatura a due assi, deno-
minata “Pi-greco”, dedicate al settore
della macchina utensile», dice Fabrizio
Parma che sottolinea l'ormai consoli-
data esperienza dell'azienda su questo
tipo di prodotto (oltre 350 teste installate
sino a oggi).
«La seconda novità è il modulo di attua-
zione per assi rotativi Serie MT-M che
integra il motore coppia e tutti i compo-
nenti accessori necessari all'attuazione
dell'asse, cioè cuscinetto, encoder e fre-
no. E in ultimo la testa tiltante - comu-
nemente denominata “asse B” - sempre
in declinazione modulare con cuscinet-
to ed encoder integrati che proponiamo
in due taglie, con cuscinetto diametro
200 e 260 mm e varie tipologie di moto-
re per soddisfare tutte le esigenze appli-
cative di coppia e potenza necessarie ai
costruttori di macchine fresatrici».
Al momento i mercati di riferimento
lasciano intravedere poche certezze e
alcuni segnali di rallentamento.
«C'è da capire quanto profondo sarà
questo rallentamento e quanto durerà,
noi lo contrastiamo non solo differen-
ziando i prodotti e mantenendo così un
portafoglio clienti eterogeneo che ci per-
mette di compensare gli alti e bassi del
mercato, ma anche con la capacità di es-
sere molto flessibili e rappresentare un
partner tecnologico. Le basi di partenza
sono sempre l’aspetto tecnico e l’affi-
dabilità, condizioni che possono essere
soddisfatte da un prodotto standard,
www.techmec.it
oppure da una più o meno spinta perso-
nalizzazione per incontrare al meglio le
specifiche richieste del cliente».
Al servizio della maschiatura
“Ask the expert!”: così l’azienda giappo-
nese Yamawa ha deciso di chiamare la
campagna di consulenza tecnica sulla
maschiatura che ha attivato durante
questa edizione di EMO per risolvere cri-
ticità e problematiche dei visitatori. «Ya-
mawa - ci spiega Antonio Policek, Diret-
tore Marketing Yamawa Europe - fin dal
1923 è focalizzata esclusivamente sullo
sviluppo di utensili per la maschiatura e
abbiamo quindi un forte e riconosciuto
know how su questa lavorazione. Pro-
prio per questo motivo abbiamo deciso
di mettere a disposizione di visitatori e
clienti il nostro Responsabile ricerca e
sviluppo in modo da potere risolvere esi-
genze anche molto specifiche in questo
ambito».
L’iniziativa, che è stata apprezzata dal
pubblico, è solo uno dei tasselli di una
strategia che Yamawa porta avanti per
garantire vicinanza e supporto ai propri
clienti. «Il primo passo è stata l’apertura
di una sede europea, Yamawa Europe -
prosegue Policek - seguita, proprio con
l’obiettivo di mettere a disposizione dei
clienti il nostro know how specifico, dal
lancio della Yamawa Academy a Mestre.
Si tratta di un centro in cui erogheremo
formazione sia teorica sia pratica, utile
anche a chi si avvicina per la prima volta
alle tematiche della maschiatura, maga-
ri con una prospettiva più commerciale
Dicembre 2019
come può essere il caso di un rivendito-
re di utensili. Da gennaio inizierà il pro-
gramma di corsi concordati con clienti e
rivenditori, mentre per l’ultimo trime-
stre dell’anno l’obiettivo è lanciare un
calendario di corsi di formazioni aperti a
chiunque sia interessato». Parallelamen-
te all’impegno sulla formazione e il ser-
vizio, Yamawa porta avanti un intenso
programma di sviluppo e produzione di
soluzioni innovative e performanti per la
maschiatura tra cui spicca la linea Z-PRO
con i nuovi maschi Vusp (maschi elicoi-
dali per fori ciechi) e Vupo (maschi a im-
bocco corretto per fori passanti).
«I nuovi maschi Z-PRO - conclude Policek
- sono stati progettati per l’utilizzo nei
moderni centri di lavoro multifunzione
per permettere di ottenere il massimo
delle prestazioni su diversi tipi di mate-
riali come acciai, acciai al carbonio, acciai
legati, acciai inossidabili e alluminio, sia
in caso di lavorazioni con olio da taglio
che in caso di impiego di emulsione».
73