56 TRANSIZIONE ELETTRICA I CONTO TERMICO 3.0
prospettive di crescita senza precedenti per chi opera nel comparto impiantistico, spostando il baricentro dell’ offerta dalle singole tecnologie a soluzioni integrate che rispondono alle esigenze di efficienza e sostenibilità richieste dal mercato. Con pompe di calore, fotovoltaico con accumulo e infrastrutture di ricarica veicolare incentivati in un unico intervento, gli installatori elettrici possono proporsi come fornitori di sistemi chiavi in mano. Questo approccio olistico, basato su componenti coordinati e coerenti, mette in primo piano la capacità di progettare e realizzare“ pacchetti” energetici che massimizzano l’ autoconsumo e riducono i costi operativi per l’ u- tente finale.
Nuovi mercati e segmenti di clientela
L’ apertura a Pubbliche Amministrazioni e Comunità Energetiche Rinnovabili amplia il raggio d’ azione oltre il tradizionale privato residenziale e le PMI: scuole, ospedali, piccoli comuni e aggregazioni multi-utente rappresentano opportunità concrete per proporre interventi di scala significativa, con rimborso fino al 100 %. Allo stesso tempo, i condomìni beneficiano delle stesse condizioni dei privati, favorendo progetti di riqualificazione centralizzata. Inoltre, affiancarsi a Energy Service Company consente di snellire l’ iter burocratico e finanziario, offrendo al cliente l’ anticipo degli incentivi tramite sconto in fattura o cessione del credito. Le ESCo, con la loro expertise nella diagnosi energetica e nella rendicontazione GSE, rappresentano alleati preziosi per gestire pratiche complesse, mentre gli installatori si concentrano sulla qualità dell’ installazione e sul coordinamento tecnico.
Differenziazione e valore aggiunto
La concorrenza si gioca ormai sulla capacità di fornire consulenza completa: dalla valutazione preliminare dei fabbisogni alla selezione delle tecnologie più performanti, fino al post-vendita con monitoraggio e manutenzione predittiva tramite soluzioni di building automation. Chi saprà integrare competenze elettriche, termotecniche e digitali potrà proporre servizi di alto valore, fidelizzando la clientela e consolidando la propria posizione sul mercato
Dall’ incentivo alla svolta: guidare il mercato dell’ efficienza impiantistica
L’ avvio operativo del Conto Termico 3.0 a fine dicembre 2025 segna un vero punto di svolta per il settore impiantistico, proponendo un meccanismo di incentivazione che mette al centro l’ elettrificazione e l’ integrazione di sistemi rinnovabili.
CASI D’ USO PRATICI – COMUNITÀ ENERGETICA RINNOVABILE
Cinque edifici residenziali adiacenti formano una CER, con un impianto fotovoltaico da 50 kW, batteria da 50 kWh e due pompe di calore da 20 kW complessivi. Grazie all’ equiparazione alle PA, il progetto accede al 100 % di contributo, con un finanziamento totale di circa 110.000 € per coprire tutti i costi. Il gestore della comunità delega un’ ESCo per diagnosi, progettazione e rendicontazione, mentre l’ installatore effettua le forniture e l’ installazione, garantendo tempi rapidi e qualità di esecuzione.
CASI D’ USO PRATICI – EDIFICIO PUBBLICO
Un municipio di 12.000 abitanti rinnova il sistema di riscaldamento della scuola con una pompa di calore aria – acqua da 30 kW, solare termico da 500 m ² e VMC con recupero di calore per aule e refettorio. Essendo una PA in comune sotto i 15.000 abitanti, il rimborso al 100 % copre l’ intero investimento di 150.000 €, liquidato in un’ unica soluzione entro 60 giorni dalla conferma GSE. L’ intervento migliora il comfort interno e riduce i costi di gestione in modo significativo.
Le pompe di calore, affiancate a solare fotovoltaico con accumulo e infrastrutture di ricarica, diventano l’ asse portante di una strategia complessiva che valorizza l’ interconnessione tra generazione, distribuzione e utilizzo dell’ energia. Privati, aziende, Pubbliche Amministrazioni, condomìni e nuove configurazioni collettive come le Comunità Energetiche Rinnovabili dispongono di un ventaglio di opportunità fino al 100 % di copertura delle spese, favorendo l’ accesso a interventi complessi e ad alto impatto ambientale. Gli installatori elettrici e impiantistici, insieme alle ESCo, assumono un ruolo chiave nell’ accompagnare i clienti lungo l’ intero percorso: dalla diagnosi energetica alla pratica GSE, dalla scelta delle tecnologie alla messa in servizio e monitoraggio. La sfida per i professionisti del settore si gioca sulla capacità di offrire soluzioni“ chiavi in mano”, integrate e personalizzate, che rispondano alle nuove esigenze normative ed energetiche. Formazione e collaborazione diventano leve strategiche per consolidare competenze tecniche e progettuali, mentre la pianificazione attenta di pacchetti integrati rappresenta il principale elemento di differenziazione competitiva. Il Conto Termico 3.0 non è solo un incentivo, ma un’ occasione per ripensare l’ approccio all’ efficienza energetica, investendo sulle tecnologie del futuro e creando un mercato dinamico e sostenibile. Il passaggio alla piena operatività all’ inizio del 2026 offre ai professionisti un lasso di tempo prezioso per strutturare offerte, costruire partnership e definire strategie commerciali in grado di cogliere appieno le potenzialità di questa nuova fase regolatoria. www. nt24. it