punto di partenza è sempre un bisogno, una funzione, mai un prodotto fine a sé stesso »: lo ha detto Diego Gianetti, direttore commerciale di BTicino, aprendo la presentazione milanese di Casa +, il nuovo ecosistema residenziale del costruttore. Non è una formula retorica. È la chiave per leggere un lancio che aggrega prodotti già presenti a gamma, novità 2026 e servizi digitali, accomunati dalla logica del“ più”: non sostituzione, ma aggiunta di valore a installazioni esistenti. Il contesto di mercato che ha spinto verso questa strategia è quello che gli installatori riconoscono: meno nuove costruzioni, ristrutturazioni rallentate dopo il ciclo degli incentivi, budget più selettivi. « La nostra missione è far crescere il valore delle abitazioni che già esistono- ha spiegato Gianetti. Valore per le persone, con funzioni nuove e intelligenti. Ma anche valore economico: una casa smart si propone sul mercato a un prezzo più alto ». Per chi installa, questo si tra-

duce in una leva commerciale concreta verso il committente privato, soprattutto nel segmento della ristrutturazione dove l’ intervento sull’ esistente è oggi il terreno principale.

La domanda che l’ installatore può intercettare

Il lancio di Casa + si appoggia

su un dato di mercato preciso: secondo una ricerca condotta con il Politecnico, un italiano su due dichiara esplicitamente interesse per una casa più intelligente. Non è una preferenza astratta, ma riguarda funzioni identificabili: rispondere al citofono da remoto, regolare la temperatura in base alla presenza

reale in casa, sapere quanto si consuma. Funzioni che esistevano già, osserva Gianetti, ma che diventano altro una volta connesse: « La termoregolazione c’ era già, la videocitofonia esisteva già. Farle smart rende possibile tutta una serie di esigenze che oggi sono assolutamente attuali, non ultima quella del

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