GIE Luglio/Agosto 2022 | Page 39

FOCUS 39
EMME ESSE
Il mercato della distribuzione del materiale elettrico sta diventando sempre più focale per il nostro settore e il periodo positivo in termini di fatturati registrati nell ’ ultimo anno e mezzo ha certamente portato benefici anche alla nostra azienda . Bisogna considerare però che il settore degli apparati ed impianti per la ricezione TV è stato interessato dal refarming delle frequenze e dalla transizione verso la codifica video Mpeg4 . Pertanto , l ’ incremento della domanda a cui abbiamo assistito nell ’ ultimo anno e mezzo si può attribuire anche a questo processo tecnologico oltre che alla ripresa delle attività post-covid . Tuttavia , il sostanziale raddoppio dei costi di produzione legato all ’ aumento dei prezzi di acquisto delle principali materie prime ha un po ’ vanificato ogni miglioramento reddituale che ci si sarebbe potuti attendere . Tuttavia , il lancio di nuovi prodotti e la recente acquisizione della società CBD Electronic con i marchi Cesana e Bonacina a CBVicky ci hanno consentito di ampliare l ’ offerta di prodotto e raggiungere importanti livelli di fatturato . A nostro avviso l ’ approssimarsi del completamento del refarming delle frequenze nonché raggiungimento del termine di una parte consistente degli incentivi per l ’ Eco bonus 110 % potrebbero porre un freno alla domanda nella seconda parte dell ’ anno . Sono comunque da verificare le mosse dell ’ esecutivo che cercherà di non vanificare la messa in moto dell ’ economia che ha contraddistinto questo ultimo periodo . Seppure , d ’ altro canto , è auspicabile una maggiore attenzione alle modalità di spesa indotte dall ’ Eco bonus , al fine di frenare i fenomeni inflattivi e speculativi in atto . Per quanto ci riguarda la continua innovazione di prodotto ( l ’ ultima nata è la serie di amplificatori programmabili Magic ) ci consente di rimane sempre attrattivi per i nostri clienti . Un altro fattore distintivo che ci contraddistingue è la produzione Made in Italy , che sta tornando centrale , dopo gli effetti devastanti della delocalizzazione produttiva selvaggia degli ultimi decenni , con l ’ ingresso di competitori in evidente dumping socio-economico .
Giovanni Geroldi , Ispettore Vendite di Emme Esse
FRACARRO
Dopo due anni di crisi pandemica l ’ incremento della domanda è stato certamente fisiologico , ma dal nostro punto di vista riteniamo che non vada considerato come fattore determinante per il successo che il nostro comparto ha effettivamente registrato in termini di fatturato . Molto di più secondo noi ha pesato l ’ aumento di listino , che per tutti gli operatori del mercato si è reso necessario a causa del vertiginoso aumento dei costi delle materie prime . Il merito di Fracarro è stato quello di aver monitorato l ’ andamento di questi costi con previsioni molto accurate che hanno consentito di adottare politiche commerciali misurate e rispondenti alle reali necessità . Anche in termini di produzione siamo stati in grado di effettuare una precisa pianificazione dei prodotti che , pur in un anno di grande crisi , ci ha permesso di mantenerne sempre costante la disponibilità , senza alcun problema di back order . In realtà nel nostro settore non ci aspettiamo una riduzione importante della domanda , quanto piuttosto una generale stabilità , in linea con l ’ andamento dell ’ ultimo periodo . Va tenuto conto in particolare che il mondo impiantistico legato alla distribuzione dei segnali TV , con grande probabilità beneficerà della spinta determinata dal passaggio al segnale DVB-T2 che avrà luogo a partire dal primo gennaio 2023 . Fracarro inoltre sta lavorando da diversi anni allo sviluppo di soluzioni per gli impianti in fibra ottica , in particolare con struttura GPON ( Gigabit Passive Optical Network ), che rappresentano l ’ avanguardia della distribuzione dei segnali all ’ interno degli edifici ; si tratta di un mercato con grandi potenzialità di crescita , per il quale Fracarro mette a disposizione non solo le migliori soluzioni , ma anche tutta una serie di servizi di supporto agli operatori .
Emanuele Squizzato , Responsabile Marketing di Fracarro
LINERGY
È vero che le indicazioni arrivate dal mercato della distribuzione di materiale elettrico sono state da record , ma non dimentichiamoci che l ’ effetto pandemia e la battuta di arresto subita nel 2020 hanno avuto un ruolo predominante su questo . Era inevitabile che i fatturati crescessero , e che la domanda subisse un ’ impennata . La voglia di ritorno alla normalità necessitava di un imminente recupero del ritardo sul 2020 e i numerosi aumenti di listino sono stati il fiore all ’ occhiello per raggiungere l ’ obiettivo . I nostri numeri si sono confermati interessanti , ma per chiarezza e linearità verso i clienti e il mercato abbiamo limitato al massimo gli aumenti , proprio per non gravare sulle difficoltà già evidenti in alcuni settori . Il punto è che la crescita seppur evidente non è sempre gestibile in quanto il mercato finale non sta riconoscendo i numerosi aumenti di costo delle materie prime a carico dell ’ intera filiera e questo inevitabilmente porta a dover ridurre i margini . Come se non bastasse , pur non avendo subito ritardi sulle consegne di materie prime , grazie ad un ’ accurata pianificazione , anche noi possiamo confermare che lo scenario che si sta rivelando è proprio questo . Anche la guerra sta contribuendo a questo rallentamento . L ’ incertezza sull ’ imminente futuro , le conseguenze che questa porterà sui vari fronti spinge tutti ad una pesante cautela . Il mercato è lento anche e soprattutto nella ripresa del flusso quotidiano , che da sempre è stata la macchina da guerra per il nostro settore . I cantieri più importanti e di una certa entità stanno andando avanti perché comunque ci sono dei termini da rispettare per non incappare in penali , ma anche qui , prima di arrivare a questa progettazione e offerta hanno subito ritocchi importanti proprio per l ’ inasprimento sui prezzi . Non meno importanti le energie rinnovabili che contribuiscono inesorabilmente alla distrazione di tutto il comparto con evidenti riflessi nel settore terziario e nell ’ installazione civile . Da parte nostra cautela e tenacia .
Roberto Parro , Area Manager di Linergy
GIE 5 luglio-agosto - 2022