FOCUS 37
BRUNO BALDASSARI & F . LLI
Il rincaro delle materie prime ci ha penalizzati per l ’ aumento inaspettato dei prezzi che poi sono stati recepiti dal mercato in modo graduale , ma soprattutto per la difficoltà di reperibilità di vari componenti essenziali per la realizzazione dei nostri prodotti come , ad esempio , le cariche minerali e additivi chimici per gli isolanti e guaine dei cavi . Abbiamo dovuto cercare quindi fornitori alternativi europei ed extraeuropei . Tutte queste attività hanno eroso una marginalità che poteva sicuramente essere migliore . Per quanto riguarda le prospettive del secondo semestre confermiamo che non sembrano partire con i migliori auspici . Per quanto concerne il nostro mercato specifico , che si rivolge soprattutto alle costruzioni e all ’ edilizia in genere , la situazione alquanto incresciosa che si è venuta a creare per la mancata erogazione dei fondi di finanziamento da parte delle banche relative al bonus 110 %, si è immediatamente ripercossa sulla domanda da parte del mercato . Questa situazione dovrà essere trattata sicuramente con urgenza da parte del governo per evitare eventi negativi irreversibili . Avrebbe dovuto essere un anno di crescita , invece il rischio è che venga azzerata . Sullo sfondo abbiamo inoltre gli effetti negativi dello scenario internazionale che minacciano interruzioni sulle forniture del gas con effetti sicuramente negativi per l ’ approvvigionamento energetico ; infatti , la produzione di cavi elettrici ha come componente incisivo l ’ energia elettrica . La percezione di tale problematica potrebbe indurre ancor di più a riflettere su nuovi investimenti ed andare più cauti sui consumi frenando maggiormente l ’ eventuale crescita . Per far fronte a questo abbiamo messo in campo una complessa strategia di diversificazione e crescita sia in nuovi mercati sia con nuovi prodotti allo scopo di far fronte ad eventuali deficit del mercato attuale .
BFT
Indubbiamente anche per Bft il 2021 è stato un anno decisamente molto positivo . Come tutto il comparto anche noi abbiamo beneficiato di un sostanziale aumento della domanda che , a ben guardare , è stato generato da due diverse dinamiche che hanno entrambe alimentato la crescita . La prima ha visto banalmente una maggior richiesta di prodotto a valle ( più nel primo che nel secondo semestre ), trainata dalla maggior propensione alla spesa nella casa a seguito delle conseguenze di pandemia e dei lockdown , mentre la seconda è stata generata dalla necessità della distribuzione elettrica di ricostituire gli stock che sul finire del 2020 erano stati decisamente alleggeriti . Di peso pressoché equivalente , questi due fattori nel 2021 hanno prodotto per Bft una crescita sostanzialmente doppia rispetto alla crescita dei nostri sell-out . Il primo semestre del 2022 invece per noi - come per tutto il civile - è partito lentamente : gli installatori sono stati “ distratti ” dal 110 % e hanno dedicato sicuramente poca attenzione all ’ automazione degli accessi . Nel 2021 l ’ aumento dei prezzi di listino ( peraltro molto meno ingente rispetto all ’ aumento dei nostri costi di produzione ) non ha prodotto effetti apprezzabili sulla nostra crescita , generando una ingente tensione sui nostri margini e costringendoci a portare sul mercato ulteriori aumenti dei prezzi anche nel primo semestre 2022 . Al contrario , l ’ aspettativa per il secondo semestre non è delle migliori : l ’ esaurimento dei fondi per il finanziamento del 110 % non avrà impatti solamente sulla domanda , ma metterà a repentaglio anche l ’ equilibrio finanziario di molti operatori . Per quanto ci riguarda noi stimiamo e speriamo che questo scenario avrà per noi effetti poco rilevanti non avendo i nostri prodotti beneficiato del superbonus . Restiamo quindi moderatamente positivi sull ’ andamento della seconda parte dell ’ anno sulla base di un paio di ( forse banali ) considerazioni : da una parte i nostri installatori ( normalmente aziende di piccola o piccolissima dimensione ) che dovrebbero ritrovare l ’ attenzione sul civile e quindi anche sull ’ automazione dei cancelli . Dall ’ altra Bft dovrebbe beneficiare del così detto “ effetto base ”: un secondo semestre 2021 che iniziava a manifestare un andamento recessivo del sell-out potrebbe condurci a una chiusura d ’ anno positiva , in linea con le nostre ambizioni .
Enrico Lombardo , Distribution Italy Director di BFT
ROSI
Nell ’ ultimo anno e mezzo abbiamo visto anche noi dal lato produzione un incremento che non avremmo immaginato . La domanda è cresciuta in modo importante anche se a volte scomposto e speculativo , gli aumenti dei costi alla produzione hanno inciso per una percentuale del fatturato , ma non in modo preponderante . La marginalità finale purtroppo non solo non ha avuto un incremento ma anzi , nel cercare di ammortizzare l ’ impatto sulla distribuzione e difendere e spesso aumentare la nostra penetrazione di mercato sfruttando la forte domanda di prodotto , qualche punto di margine su qualche linea lo abbiamo lasciato . Oggi , sentiamo in effetti le prime avvisaglie di un rallentamento della congiuntura , e quindi della domanda . Questo tuttavia era inevitabile , per gli addetti ai lavori la domanda non era se ma quando gli effetti di un rimbalzo post covid così esagerato , anche perché fortemente incentivato , sarebbero arrivati . Il rimbalzo fisiologico dopo il lockdown , infatti , è stato accentuato da incentivi un po ’ “ scomposti ” all ’ edilizia e alla riduzione dell ’ impatto ambientale energetico , che poi sono stati praticamente bloccati , nonché dalla marea di liquidità ancora in circolazione che sta determinando una fortissima spinta inflazionistica con conseguente rallentamento dei consumi . Detto questo ci siamo strutturati per essere più flessibili possibile , e questa organizzazione sta funzionando . In ogni caso i nostri numeri , anche se in lieve rallentamento , per il momento sono ancora ampiamente positivi . Contiamo di affrontare un probabile rallentamento di alcuni settori continuando ad affrontare il mercato come abbiamo sempre fatto , ovvero sviluppando nuovi prodotti e creando nuovi businness .
Stefano Steccanella , Direttore Commerciale di Rosi
GIE 5 luglio-agosto - 2022